Firma Duraproof GmbH to czołowy niemiecki producent wysokogatunkowych produktów
W jakim stopniu wasza działalność jest związana z branżą stolarki budowlanej?
Mniej więcej 40 procent naszej działalności skupia się na stolarce otworowej. Produkujemy uszczelnienia połączeń okien, elewacji i fasad. Mieszanka z jakiej produkujemy uszczelki ma bardzo dobre parametry fizyczne, nawet znacznie powyżej wymaganych norm.
Czym wyróżniacie się na rynku?
Tak jak wspomniałem wcześniej parametry naszych produktów, które mamy dużo lepsze niż konkurencja. Ponadto wyróżnia nas duża elastyczność produkcji - oznacza ona m.in. produkcję małych serii uszczelek oraz szybką realizację zamówień. Realizujemy również zamówienia na specjalistyczne uszczelki np. ognioodporne o bardzo dobrych parametrach wytrzymałościowych .
A jak wygląda wasza strategia sprzedaży. Sprzedajecie przez punkty handlowe czy bezpośrednio udajecie się do firm produkujących okna?
W przypadku uszczelek staramy się dotrzeć bezpośrednio do największych odbiorców końcowych oraz do systemodawców. Natomiast produkty do uszczelnień fasadowych sprzedajemy głównie poprzez firmę handlową, która posiada sieć sprzedaży w całej Polsce. Z największymi wykonawcami elewacji współpracujemy również bezpośrednio.
Działacie na terenie całej Polski, czy tylko na poszczególnych regionach?
Z racji potencjału, jesteśmy zainteresowani współpracą z firmami w całej Polsce, nie ma większego znaczenia położenie geograficzne.
Czy pojawiły się u Was ostatnio jakieś nowości?
Tak, sporo dzieje się u nas w tym temacie. Jedną z nowości jest wprowadzana do produkcji specjalna odmiana EPDM pod nazwą Solid Light. Uszczelka z tego EPDM zachowuje bardzo dobre parametry izolacyjne i jest przy tym bardzo lekka. Oznacza to dla klientów mniej problemów z montażem, transportem czy przechowywaniem, ponad to jest realna szansa na obniżenie cen takich uszczelek.
A jak wygląda sprawa jeśli chodzi o Wasza konkurencję?
Konkurencja oczywiście istnieje, zarówno lokalna jak i zagraniczna. Istnieje kilka znaczących europejskich przedsiębiorstw o podobnym do naszego profilu produkcji, ponadto jest też kilka mniejszych firm z Polski, które bazują na zaspokajaniu potrzeb klientów z bliższej lub dalszej okolicy.
Ostatnio sporo się mówi o kryzysie, że bardziej dotknął zachód niż nas. Proszę powiedzieć jak to się ma do firm z kapitałem niemieckim posiadającym siedziby w Polsce?
Chciałbym zaznaczyć, że firma Duraproof nie ma swojej siedziby w Polsce, jestem jej jedynym reprezentantem. Na chwilę obecną nie da się chyba uciec od kryzysu, zarówno sytuacja gospodarcza i duże wahania wartości polskiej waluty powodują, że trudniej jest planować wzrosty sprzedaży. Oczywiście szukamy sposobów na zmniejszenie jego skutków. Jednym z nich jest obniżenie kosztów stałych i w ślad za tym obniżanie cen, kolejną możliwością jest „ucieczka do przodu” – wyszukiwanie nowych klientów i nowych nisz sprzedaży.
Dziękuje Panu bardzo za rozmowę.
z przetworzonego kauczuku. O firmie opowiada Jarosław Stankiewicz, główny przedstawiciel firmy na Polskę.
W jakim stopniu wasza działalność jest związana z branżą stolarki budowlanej?
Mniej więcej 40 procent naszej działalności skupia się na stolarce otworowej. Produkujemy uszczelnienia połączeń okien, elewacji i fasad. Mieszanka z jakiej produkujemy uszczelki ma bardzo dobre parametry fizyczne, nawet znacznie powyżej wymaganych norm.
Czym wyróżniacie się na rynku?
Tak jak wspomniałem wcześniej parametry naszych produktów, które mamy dużo lepsze niż konkurencja. Ponadto wyróżnia nas duża elastyczność produkcji - oznacza ona m.in. produkcję małych serii uszczelek oraz szybką realizację zamówień. Realizujemy również zamówienia na specjalistyczne uszczelki np. ognioodporne o bardzo dobrych parametrach wytrzymałościowych .
A jak wygląda wasza strategia sprzedaży. Sprzedajecie przez punkty handlowe czy bezpośrednio udajecie się do firm produkujących okna?
W przypadku uszczelek staramy się dotrzeć bezpośrednio do największych odbiorców końcowych oraz do systemodawców. Natomiast produkty do uszczelnień fasadowych sprzedajemy głównie poprzez firmę handlową, która posiada sieć sprzedaży w całej Polsce. Z największymi wykonawcami elewacji współpracujemy również bezpośrednio.
Działacie na terenie całej Polski, czy tylko na poszczególnych regionach?
Z racji potencjału, jesteśmy zainteresowani współpracą z firmami w całej Polsce, nie ma większego znaczenia położenie geograficzne.
Czy pojawiły się u Was ostatnio jakieś nowości?
Tak, sporo dzieje się u nas w tym temacie. Jedną z nowości jest wprowadzana do produkcji specjalna odmiana EPDM pod nazwą Solid Light. Uszczelka z tego EPDM zachowuje bardzo dobre parametry izolacyjne i jest przy tym bardzo lekka. Oznacza to dla klientów mniej problemów z montażem, transportem czy przechowywaniem, ponad to jest realna szansa na obniżenie cen takich uszczelek.
A jak wygląda sprawa jeśli chodzi o Wasza konkurencję?
Konkurencja oczywiście istnieje, zarówno lokalna jak i zagraniczna. Istnieje kilka znaczących europejskich przedsiębiorstw o podobnym do naszego profilu produkcji, ponadto jest też kilka mniejszych firm z Polski, które bazują na zaspokajaniu potrzeb klientów z bliższej lub dalszej okolicy.
Ostatnio sporo się mówi o kryzysie, że bardziej dotknął zachód niż nas. Proszę powiedzieć jak to się ma do firm z kapitałem niemieckim posiadającym siedziby w Polsce?
Chciałbym zaznaczyć, że firma Duraproof nie ma swojej siedziby w Polsce, jestem jej jedynym reprezentantem. Na chwilę obecną nie da się chyba uciec od kryzysu, zarówno sytuacja gospodarcza i duże wahania wartości polskiej waluty powodują, że trudniej jest planować wzrosty sprzedaży. Oczywiście szukamy sposobów na zmniejszenie jego skutków. Jednym z nich jest obniżenie kosztów stałych i w ślad za tym obniżanie cen, kolejną możliwością jest „ucieczka do przodu” – wyszukiwanie nowych klientów i nowych nisz sprzedaży.
Dziękuje Panu bardzo za rozmowę.
red.Monika Oleńska
Reklama...czytaj dalej ▼
