Andy Jones, Dyrektor Zarządzający na Europę w firmie Edgetech, rozmawia z oknonet.pl o tym, jak technologia ciepłej ramki szturmem zdobywa rynek


Pod koniec zeszłego roku przejął Pan stanowisko dyrektora zarządzającego na region Europy. Jakie są Pana najważniejsze cele działalności na terenie Europy?
 
Andy Jones: Naszym najważniejszym krótko i długoterminowym celem jest kontynuacja rozwoju.
W 2008 roku Edgetech doświadczyło 40% poprawy w sprzedaży na terenie Europy i przewidujemy wzrost o kolejne 50% w roku 2009. Jest to porównywalne z około 1% udziału w całkowitym rynku przekładek na terenie Europy, który w ciągu trzech lat zamierzamy poszerzyć do 5%. W 2007 roku mieliśmy w całej Europie kontynentalnej tylko cztery w pełni zautoamtyzowane linie aplikacji Super Spacer, w roku 2008 liczba ta podwoiła się do ośmiu. Przewidujemy, iż przed końcem 2009 roku liczba ta będzie wynosić 23. Nawet w gospodarce stawiającej tak wysokie wymagania, zaczynamy dostrzegać poważnych partnerów w Polsce, Czechach i Niemczech, krajach które przechodzą na technologię ciepłej krawędzi, ponieważ już teraz inwestują by posunąć się naprzód w szybko rozwijającym się rynku oszczędności energii oraz nieuniknionych zaostrzeniach ustawodawstwa.
 
W tak niepewnej ogólnoświatowej gospodarce, dlaczego uważa Pan, iż teraz jest odpowiedni moment na inwestycje w działalność na terenie Europy?
 
Podejście Edgetech zawsze polegało na inwestowaniu w dobrych czasach, a tym bardziej kiedy sytuacja jest trudna.
Wszyscy zdajemy sobie sprawę, iż sytuacja jest trudna i zdaje się taką pozostać w roku 2009. W grudniu Komisja Europejska powiedziała, iż sytuacja ekonomiczna w 15 krajach stosujących euro gwałtownie się pogorszyła do niskiej jak nigdy dotąd z powodu wzrostu bezrobocia i spadku oczekiwań inflacji. Rynek strefy euro głęboko zapada się w swoją pierwszą recesję, jest ofiarą krachu kredytowego który obniżył finasowanie przedsiębiorstw i domostw ograniczając popyt na całym kontynencie - od Niemiec przez Hiszpanię do Szwecji.
Jakkolwiek, nie lekceważąc problemów ponieważ wiem jak dla niektórych ciężka jest ta sytuacja, muszę powiedzieć, że jeżeli organizacje nie będą walczyć o przetrwanie poprzez uszczuplenie, oferowanie czegoś innego i ciągłe inwestowanie, również możemy już iść do domu. Jedną rzeczą jakiej nie toleruję są organizacje, które narzekają na obecny stan rynku nie robiąc nic by zmienić swoją sytuację. Jeżeli wczoraj było ciężko a dziś nie zrobisz nic by to zmienić, to dlaczego jutro miałoby być inaczej czy lepiej? To nie jest koniec świata, tylko koniec świata takiego jakim go znamy. Musimy się teraz dopasować do tego nowego świata i upewnić, że jesteśmy gotowi w pełni wykorzystać nowe warunki rynkowe. Jakiekolwiek przedsiębiorstwo korzystające w roku 2009 z tego samego planu co w roku 2008, w tak zmieniającej się i wymagającej gospodarce może spodziewać się upadku. Sytuacja się zracjonalizuje i zmieni, a Edgetech z całą pewnością zamierza nadal prowadzić na rynku kiedy obecna tendencja ekonomiczna się odwróci.
 
Mówi Pan o inwestowaniu. W co dokładnie zamierza Pan inwestować i kiedy rynek okienny może spodziewać się rezultatów?

Częścią inwestycji w utrzymanie się na rynku jako lidera jest promowanie produktów i usług , których rynek chce i potrzebuje. Pracujemy nad kilkoma innowacjami technicznymi, które zostaną wprowadzone na rynek w ciągu kilku następnych miesięcy. U podstaw bycia liderem rynkowym leżą pragnienie, siła i możliwość kolejnych innowacji, nikt bowiem nie chce aby rywale przedstawili coś lepszego niż ty. Jeżeli na przykład powstanie nowa generacja Super Spacer, naszą odpowiedzialnością jest upewnienie się, iż to my wprowadzimy ją na rynek.
Podwoiliśmy naszą wydajność produkcyjną w Wielkiej Brytanii, aby wyprzedzić zapotrzebowanie rynku europejskiego oraz umożliwić optymalną dostawę usług i skrócić okres realizacji zamowień, a w związku z tym wyeliminować potrzebę dużych magazynów zapasów, które blokują cenne środki finansowe. Zainwestowaliśmy także w wyspecjalizowanego kierownika ds. technicznych, a nasz dział sprzedaży obejmuje teraz czterech przedstawicieli ds. klientów zajmujących się Europą centralną i wschodnią. Posiadamy także działy dystrybucji w Skandynawii, Grecji i Czechach, co daje nam obszerny zakres działalności w Europie.
We wrześniu wprowadzamy również na rynek, jak wierzymy największy do tej pory dostępny od dostawcy ramki w Europie, pakiet obsługi który pomoże naszym klientom zwiększyć sprzedaż. Dostępny w 11 głównych językach, materiał będzie obejmował całkowity proces dostawy od producenta przez fabrykanta i osobę montującą do właściciela domu.

Technologia ciepłej krawędzi (Warm Edge technology – WET) reprezentuje ponad 80% rynku okiennego w Ameryce Północnej i szybko wzrosła do 20% na rynku Wielkiej Brytanii w którym to Edgetech ma 13% udziałów. Czemu przypisuje Pan sukces technologii ciepłej krawędzi na tych rynkach?

10 lat temu, prosty pręt przekładki nie był raczej celem większości producentów szyb zespolonych w Wielkiej Brytanii czy USA, sytuacja podobna do tej którą teraz mamy w Europie. Może poza przypadkami kiedy potrzebne było dziwne wygięcie lub niestandardowy kształt, wszyscy używali aluminium. Ale wszystko się zmienia, a rynek poszedł do przodu. Aluminium jest naturalnym przewodnikiem, dlatego używamy go w kuchni. Aluminiowy garnek jest ogrzewany od zewnętrznej strony poprzez płomień i niemalże natychmiast przewodzi ciepło do wnętrza garnka. Podobnie jest z prętem przekładki aluminiowej, która przenosi ciepło z cieplejszej części szyby na chłodniejszą.
Do 80% ciepła okna jest tracone poprzez szybę, a krawędź okna z przewodzącym aluminiowym prętem przekładki działającym jako łącznik termiczny jest jego najsłabszym punktem. Kiedy izolacja była mniej ważna, wielu kwestionowało użycie wysoko przewodzącego aluminiowego pręta przekładki w szybach zespolonych. Ponieważ jednak kwestie ochrony środowiska i ulepszona oszczędność energii wciąż wpływają na nasze codzienne życie, rynek technologii ciepłej krawędzi (WET) rozwija się szybko.
Różne rynki rozwijają się z różną prędkością, ale kamieniami milowymi dla technologii ciepłej krawędzi były w Wielkiej Brytanii British Fenestration Rating Council (BFRC – brytyjska organizacja oceniająca okna i drzwi) oraz w Północnej Ameryce National Fenestration Rating Council (NFRC - narodowa organizacja oceniająca okna i drzwi). Na corocznym pokazie handlowym Glassex 2004 ogłoszono, iż aprobowany przez rząd Energy Savings Trust (Fundusz Oszczędności Energii) będzie oferował nalepkę ze swoim niebieskim trójkątnym logo, znane milionom użytkowników w Wielkiej Brytanii, za okna ocenione zgodnie z system oceny BFRC na C lub wyżej, oficjalnie uznając je za energooszczędne.
Dało to przedsiębiorstwom niezwykłą okazję, aby wykorzystać koniunkturę gospodarczą oszczędności energii. Chociaż w Europie nie ma bezpośredniego odpowiednika, jest kilka popieranych przez rząd inicjatyw z którymi nasz przemysł mógłby się zjednoczyć aby osiągnąć te same cele. 


Wspomniałem wcześniej o klasyfikacji energetycznej okien, i jak mówiłem na terenie Europy kontynentalnej taki system obecnie nie istnieje. Ponieważ znany nam jest pozytywny wpływ takiej inicjatywy na rynek okienny gdzie indziej, pracujemy obecnie „za kulisami” nad wywarciem nacisku na różne organy i organizacje rządowe, aby spróbowały zapoczątkować podobny system dający konsumentom bodziec do wyboru produktów energooszczędnych. Takie okazje jak klasyfikacja energetyczna zdarzają się raczej raz w życiu, będziemy więc naciskać by do tego doprowadzić w Europie. Przysięgli wciąż obradują nad tym czy nam się powiedzie czy nie, ale jedno jest pewne. Ustawodastwo odnośnie wydajności cieplnej wewnątrz budynków ulegnie zaostrzeniu.
Naszym innym wielkim wyzwaniem w Europie będzie zmiana status quo i przekonania, iż aluminium oraz inne rurowe metalowe systemy przekładek są najlepsze. Na rynku zdającym sobie sprawę z oszczędności energii, przedsiębiorstwa muszą oferować najlepsze, oszczędne technologie nie tylko aby wybiegać przed konkurencję, ale również by przetrwać w tym jakże niezwykle wymagającym roku. Wierzę, że gdy WET rozgrzeje kontynent będziemy także świadkami wprowadzenia tańszych importowanych i „szalonych” produktów. Ale nabywcy strzeżcie się. Pomimo, iż ramka jest małym elementem może mieć duży wpływ na produkt końcowy jakim jest okno, a nawet na wasze przedsiębiorstwo.  Niesprawdzona i niepotwierdzona technologia, z niewielkim lub bez wsparcia technicznego czy marketingowego może narazić całe przedsiębiorstwo. Produkty te mogą się wydawać tanie na pierwszy rzut oka, ale na długą metę mogą być kosztowne. Na każdym powstającym rynku ważnym jest, aby wybrać sprawdzone produkty które pomogą zabezpieczyć przedsiębiorstwo. Edgetech właśnie obchodziło swoje dwudziestolecie, które zbiegło się także z piątymi urodzinami naszego europejskiego buira.  
Wierzę, że pod moim kierownictwem największym wyzwaniem dla Edgetech w Europie, będzie utrzymanie pozycji lidera i pomoc naszym klientom nie tylko w przetrwaniu, ale także w rozwoju i wzroście zysków poprzez dalsze dostarczanie produktów i usług.

http://www.superspacer.com/

artykuł sponsorowany