W ostatnim dniu maja 2008 w hotelu InterContinental w Warszawie odbyła się konferencja prasowa firmy
Hydro Building Systems, dostawcy systemów Wicona. Oprócz przedstawienia kluczowych założeń firma pokazała zdjęcia obiektów referencyjnych min.:
Allianz, Topaz, Nefryt i innych,
którymi firma może się pochwalić od momentu ponownego wejścia marki Wicona na rynek polski w roku
2005, dając dowód na to, że polski rynek dojrzał już
do zaawansowanych systemów fasadowych o najwyższej jakości. Interesami firmy Hydro Building Systems w Polsce kieruje od 2005 roku Leszek Stodolski.
Dla Hydro Building Systems – dostawcy systemów Wicona najważniejszymi grupami docelowymi, są przedsiębiorstwa wykonawcze stolarki aluminiowej, ponadto inwestorzy, projektanci i architekci. Dla tych ostatnich grup docelowych szczególną wagę mają usługi doradcze świadczone przez system Wicona przed realizacją projektu. Tutaj możemy podkreślić fachową kompetencję techniczną naszych pracowników i stworzyć odpowiednie warunki dla udanej realizacji projektu, wyjaśnia Leszek Stodolski, General Manager HBS w Polsce. Kluczowym posunięciem rynkowym jest jednakże techniczne kompleksowe wsparcie i doradztwo wykonawców.
Centrum logistyczne mieści się w Gerstungen i gwarantuje maksymalną wydajność dostaw pod względem logistycznym o lokalizacji odpowiedniej również dla rynku polskiego. „W naszej koncepcji logistycznej przedkładamy duże magazyny centralne nad zdecentralizowane placówki magazynowe, preferowane przez naszą konkurencję“, wyjaśnia Tim Füldner, szef sprzedaży systemu Wicona. Z perspektywy firmy zajmującej się systemami aluminiowymi z Ulm, zdecentralizowane jednostki logistyczne nie zaspokoiłyby w wystarczającym stopniu dostępności całego asortymentu towarów. Zakłady wykonawcze musiałyby liczyć się z długim czasem oczekiwania na niektóre artykuły, również w przypadku relatywnie bliskiej odległości siedziby ich od magazynu firmy. „Dzięki naszej koncepcji 99% wszystkich zleceń możemy zrealizować kompleksowo w przyrzeczonym czasie. Mamy możliwość dostarczenia praktycznie 99,95% spośród naszych artykułów“, informuje Füldner, „najważniejsze jest ostatecznie dla klienta to, czy we właściwym czasie będzie miał w warsztacie odpowiednią ilość towaru, która umożliwi ciągłość produkcji. To stanowi dla nas niezmienny standard pod względem logistycznym.“
Do kluczowych założeń na najbliższe dwanaście miesięcy należy z perspektywy przedstawicielstwa w Warszawie zbudowanie wykwalifikowanego teamu, który zadba o wsparcie techniczne i dystrybucję. „Zintensyfikujemy działania skierowane do specjalistycznych kręgów odbiorców. Wraz z naszymi partnerami Esco i Warema planujemy wspólne seminaria i szkolenia“, informuje Leszek Stodolski Firma chce się skoncentrować najpierw na Warszawie i innych większych miastach. Długoterminowe plany zakładają jej obecność na całym obszarze kraju. Stodolski: „Chcemy i musimy być tam, gdzie działają nasi klienci!“ Hydro Building Systems pracuje zgodnie z „zasadą glocal“, która oznacza: globalną aktywność w procesach, lokalne zaangażowanie w realizację. Regionalne rozwiązania mogą tutaj wprawdzie odgrywać pewną rolę, jednak znak jakości „Technologia z Niemiec“ stoi na pierwszym planie. Związanie się z koncernem Hydro daje przy tym szereg korzyści. Arnd Brinkmann: „To daje naszej strategicznej aktywności konieczne oparcie i wystarczające pole manewru. Dzięki już istniejącym tłoczniom koncernu w Polsce i Niemczech mamy możliwość dopasowania wydajności w Europie do aktualnych wymogów rynkowych i stworzenia optymalnej konstelacji dostaw. Obecność systemu Wicona w Polsce jest efektem jasnej i długotrwałej strategii. Koncern Hydro daje nam dostęp do koniecznych zasobów.“
Oprócz już udanego umocnienia na rynku asortymentu standardowego Hydro Building Systems chce również w Polsce wdrożyć zasadę promowania indywidualnych rozwiązań dla obiektów, odnoszącą sukcesy w innych miejscach. „Na wszystkich naszych rynkach koncepcja ta stanowi długoterminową receptę na sukces i daje firmom zajmującym się konstrukcjami metalowymi możliwość odcięcia się od konkurencji“, mówi prezes zarządu Arnd Brinkmann. W jego przekonaniu wśród fasad aluminiowych nie ma drugiego takiego produktu, który jest świadectwem tak wielkiego kunsztu konstruktorów niemieckich i oferuje taką jakość jak marka Wicona: „Wraz z naszymi klientami rozwijamy zaawansowane rozwiązania techniczne dla trwałych koncepcji budowlanych, które również za 20 lat będą spełniać wymagania nowoczesnego budownictwa“, mówi Brinkmann. Reakcja rynku w każdym razie do tej pory była bardzo pozytywna.
Dla Hydro Building Systems – dostawcy systemów Wicona najważniejszymi grupami docelowymi, są przedsiębiorstwa wykonawcze stolarki aluminiowej, ponadto inwestorzy, projektanci i architekci. Dla tych ostatnich grup docelowych szczególną wagę mają usługi doradcze świadczone przez system Wicona przed realizacją projektu. Tutaj możemy podkreślić fachową kompetencję techniczną naszych pracowników i stworzyć odpowiednie warunki dla udanej realizacji projektu, wyjaśnia Leszek Stodolski, General Manager HBS w Polsce. Kluczowym posunięciem rynkowym jest jednakże techniczne kompleksowe wsparcie i doradztwo wykonawców.
Centrum logistyczne mieści się w Gerstungen i gwarantuje maksymalną wydajność dostaw pod względem logistycznym o lokalizacji odpowiedniej również dla rynku polskiego. „W naszej koncepcji logistycznej przedkładamy duże magazyny centralne nad zdecentralizowane placówki magazynowe, preferowane przez naszą konkurencję“, wyjaśnia Tim Füldner, szef sprzedaży systemu Wicona. Z perspektywy firmy zajmującej się systemami aluminiowymi z Ulm, zdecentralizowane jednostki logistyczne nie zaspokoiłyby w wystarczającym stopniu dostępności całego asortymentu towarów. Zakłady wykonawcze musiałyby liczyć się z długim czasem oczekiwania na niektóre artykuły, również w przypadku relatywnie bliskiej odległości siedziby ich od magazynu firmy. „Dzięki naszej koncepcji 99% wszystkich zleceń możemy zrealizować kompleksowo w przyrzeczonym czasie. Mamy możliwość dostarczenia praktycznie 99,95% spośród naszych artykułów“, informuje Füldner, „najważniejsze jest ostatecznie dla klienta to, czy we właściwym czasie będzie miał w warsztacie odpowiednią ilość towaru, która umożliwi ciągłość produkcji. To stanowi dla nas niezmienny standard pod względem logistycznym.“
Do kluczowych założeń na najbliższe dwanaście miesięcy należy z perspektywy przedstawicielstwa w Warszawie zbudowanie wykwalifikowanego teamu, który zadba o wsparcie techniczne i dystrybucję. „Zintensyfikujemy działania skierowane do specjalistycznych kręgów odbiorców. Wraz z naszymi partnerami Esco i Warema planujemy wspólne seminaria i szkolenia“, informuje Leszek Stodolski Firma chce się skoncentrować najpierw na Warszawie i innych większych miastach. Długoterminowe plany zakładają jej obecność na całym obszarze kraju. Stodolski: „Chcemy i musimy być tam, gdzie działają nasi klienci!“ Hydro Building Systems pracuje zgodnie z „zasadą glocal“, która oznacza: globalną aktywność w procesach, lokalne zaangażowanie w realizację. Regionalne rozwiązania mogą tutaj wprawdzie odgrywać pewną rolę, jednak znak jakości „Technologia z Niemiec“ stoi na pierwszym planie. Związanie się z koncernem Hydro daje przy tym szereg korzyści. Arnd Brinkmann: „To daje naszej strategicznej aktywności konieczne oparcie i wystarczające pole manewru. Dzięki już istniejącym tłoczniom koncernu w Polsce i Niemczech mamy możliwość dopasowania wydajności w Europie do aktualnych wymogów rynkowych i stworzenia optymalnej konstelacji dostaw. Obecność systemu Wicona w Polsce jest efektem jasnej i długotrwałej strategii. Koncern Hydro daje nam dostęp do koniecznych zasobów.“
Oprócz już udanego umocnienia na rynku asortymentu standardowego Hydro Building Systems chce również w Polsce wdrożyć zasadę promowania indywidualnych rozwiązań dla obiektów, odnoszącą sukcesy w innych miejscach. „Na wszystkich naszych rynkach koncepcja ta stanowi długoterminową receptę na sukces i daje firmom zajmującym się konstrukcjami metalowymi możliwość odcięcia się od konkurencji“, mówi prezes zarządu Arnd Brinkmann. W jego przekonaniu wśród fasad aluminiowych nie ma drugiego takiego produktu, który jest świadectwem tak wielkiego kunsztu konstruktorów niemieckich i oferuje taką jakość jak marka Wicona: „Wraz z naszymi klientami rozwijamy zaawansowane rozwiązania techniczne dla trwałych koncepcji budowlanych, które również za 20 lat będą spełniać wymagania nowoczesnego budownictwa“, mówi Brinkmann. Reakcja rynku w każdym razie do tej pory była bardzo pozytywna.
Leszek Stodolski ukończył studia inżynierskie na Politechnice Gdańskiej w 1980 roku. W latach 1987 - 1995 kierował projektami dla przedsiębiorstw budowlanych z branży metalowej w Niemczech i Luksemburgu. Równolegle ukończył dodatkowe kierunki uzyskując tytuł inżyniera spawalnictwa oraz akademię sprzedaży w Saarlouis. Od roku 1996 aż do swojego przejscia do Hydro Building Systems (HBS) w roku 2004 Leszek Stodolski jako prokurent Brökelmann Aluminium zajmował stanowisko dyrektora na obszar Polski i Europy Wschodniej. Celem jego nowej działalności jako głównego menadżera jest rozbudowa polskiego oddziału Hydro Building System w Warszawie oraz ponowne wprowadzenie i trwałe ugruntowanie marki Wicona w Polsce. Jako najważniejszej marki fasad aluminiowych w budownictwie obiektów.
red. oknonet.pl
fot. Świat Szkła
fot. Świat Szkła
