Filarami sukcesu są takie zasady i wartości, jak: partnerstwo, niezawodność i elastyczność, którymi kierujemy się w biznesie – Janusz Tyczyński.
Jesteście już obecni 10 lat na polskim rynku dostawców profili okiennych, a od 2004 roku uruchomiliście ekstruzję profili. To sporo czasu. Jakie są Wasze doświadczenia związane z polskim rynkiem Producentów Okien z PVC?
Doświadczenia te w naszym przypadku są jak najbardziej pozytywne, o czym świadczy chociażby fakt wzrostu sprzedaży z około 1,5mln Euro w 1997, do prognozowanych na ten rok 30mln Euro. W perspektywie tych lat zauważalna jest zmiana polegająca na koncentracji i specjalizacji Producentów okien pod kątem segmentów sprzedaży indywidualnej, hurtowej i obiektowej. Obserwujemy bacznie wszystkie trendy związane z tymi obszarami tak, by możliwie najskuteczniej dostarczyć produkty do nich dostosowane. Z tego też powodu paleta naszych wyrobów jest o wiele bardziej zdywersyfikowana niż było to kilka lat wstecz. Ostatnimi doświadczeniami na naszym rynku jest koncentracja pionowa w dół Producentów okien, która może wprowadzać głębokie zmiany w podziale struktury rynku. Polska była i jest nadal dla Grupy GEALAN rynkiem strategicznym, co oznacza konsekwencje w działaniach mających na celu trwałą i długoterminową pozycje w czołówce dostawców profili z PVC. Dla realizacji tego celu właśnie zakończyliśmy rozbudowę naszego zakładu, który pod względem technologicznym należy do najnowocześniejszych w grupie GEALAN. Jego uroczyste otwarcie przypada w terminie naszego 10- lecia, na które już przy tej okazji serdecznie zapraszam.
Po wielu latach działalności w branży futrzarskiej w roku 1956 właściciele firmy uruchamiają produkcję tworzyw sztucznych wytwarzając od 1968r pierwsze profile okienne. W 1992 pada decyzja o budowie w Tannie w Turyngii nowoczesnego zakładu ekstruzji profili. Od tego momentu w ciągu zaledwie 15 lat poprzez zakłady produkcyjne lub spółki dystrybucyjne jesteście obecni w Niemczech, Polsce, Rumunii, Litwie, Rosji, Czechach, Chorwacji, Francji i Ukrainie. Mam nadzieję, że nie pominąłem żadnego innego kraju. To ogromny sukces. Co na niego się składa?
Sukces ma wielu ojców a faktycznie są nim ludzie, którzy począwszy od szczebla zarządzenia tworzą jasne strategie a następnie w całych zespołach konsekwentnie je realizują. To efektem ich pracy są potem innowacyjne rynkowe produkty i standard obsługi a rezultatem zadowoleni Klienci. Filary sukcesu stanowią również zasady i wartości, takie jak: partnerstwo, niezawodność i elastyczność, którymi kierujemy się w biznesie. Wartości te pozwalają utrzymać odpowiednie stosunki z klientami, dostawcami i pracownikami oraz zapewniają odpowiedzialność socjalną.
Firma GEALAN stała się pierwszym w Europie producentem profili z tworzyw sztucznych, który uzyskał audyt środowiskowy Unii Europejskiej. Zewnętrznie nadzorowany system zarządzania ochroną środowiska gwarantuje ekologiczną produkcję Waszych profili. W ramach przejmowania odpowiedzialności za własny produkt i w celu zamknięcia obiegu surowcowego, swoim klientom oferujecie podjęcie wspólnych działań ekologicznych, na czym one polegają?
Zewnętrznie nadzorowany system zarządzania ochroną środowiska ISO 14031 gwarantuje ekologiczną produkcję profili okiennych firmy GEALAN. Polega on na ustawicznym zmniejszaniu opomiarowanych składników i aspektów środowiskowych takich jak np. zużycie wody, energii elektrycznej, olejów, gazów itp. W celu zamknięcia obiegu surowcowego, swoim klientom GEALAN oferuje odbiór odpadów poprodukcyjnych poprzez wyspecjalizowane firmy jak np.: Metalpalst czy Dekura. Na arenie europejskiej jesteśmy aktywnym członkiem inicjatywy REWINDO, w ramach której odbywa się recykling PVC.
Pomimo tego, że jesteście zaliczani do jednych z tańszych dostawców profili, to jednocześnie macie w ofercie wszystkie możliwe i poszukiwane profile 3-4-5-6 komorowe o nowoczesnym design. Jak to godzicie?
Co oznacza tani dostawca? Taki podział, według kryteriów cenowych moim zdaniem zatarł się już kilka lat temu. Większość konkurentów posiada produkty z segmentu ekonomicznego i oferuje je na niskim poziomie cenowym. Tak, jak już wcześniej wspomniałem, strategia nasza zakłada dostarczanie szerokiej gamy produktów, z których to nasi Klienci mają możliwość wyprodukowania okien i drzwi dla odbiorców o różnych wymaganiach technicznych, estetycznych i cenowych. Na te wszystkie zapotrzebowania rynku jesteśmy po prostu bardzo dobrze przygotowani.
Jak Pan uważa, czy cena na długo jeszcze będzie determinantem wyboru dostawcy profili przez Producentów okien z PVC?
Z wiedzy i doświadczeń naszej firmy wynika, że cena jest i ciągle będzie ważnym czynnikiem wyboru, ale równie istotnym pozostaje asortyment i jakość produktów oraz niezawodność ich dostarczania. Dopiero gdy spełnione są te wszystkie elementy jednocześnie można mówić o pełnym sukcesie dostawcy i jego klientów. Obecnie wskutek wysokich notowań surowców do produkcji profili, rosnących cen energii elektrycznej i kosztów pracy, następuje wzrost cen profili. Mam nadzieje, że dzięki dobrej koniunkturze w gospodarce przekłada się on na oczywisty wzrost cen okien.
Nic tak bardzo nie interesuje naszych czytelników, a Waszych klientów, jak zapowiedzi nowości.
W najbliższych dniach, a wiec przed sezonem, zaprezentujemy naszym klientom nowe zestawienie profili 6-komorowych o głębokości powyżej 80 mm. Dzięki niemu chcemy po raz kolejny wskazać, że oferujemy więcej niż rynkowe standardy. Obecnie powiększamy nasz asortyment kolorów o nowe atrakcyjne okleiny drewnopodobne oraz wprowadzamy do standardu acrylkolor srebrny metalik (koekstruzja PVC ze szkłem akrylowym). Wkrótce pojawi się unowocześniona wersja nawietrzaka Gecco 4 z filtrem powietrza i zwiększoną izolacją akustyczną. Na wiosnę zaś przygotowujemy całkiem nowy rewelacyjny system profili, szczegóły którego muszę zachować jeszcze w tajemnicy.
Jak Pan ocenia dynamikę rynku okiennego w perspektywie najbliższych 5 lat w Polsce i na rynkach, na których jesteście obecni poza Polską?
Ze względu na wzrost gospodarczy i perspektywy związane z inwestycjami krajowymi jak również z eksportem, rynek okienny powinien się rozwijać w tempie z ostatnich 2 lat. Zmieniać mogą się proporcje w jego podziale, szczególne jeżeli chodzi o wzrost nowych inwestycji i spadek modernizacji. Jeżeli chodzi o pozostałe rynki to trudno mi się jednoznacznie wypowiadać ze względu na ich ograniczoną znajomość, na pewno duży potencjał wzrostu posiada Rosja oraz Ukraina.
Dziękujmy za rozmowę. Z okazji zapowiadanych uroczystych obchodów dziesięciolecia firmy Gealan Polska proszę przyjąć od redakcji i czytelników oknonet.pl najlepsze życzenia i spełnienia wszystkich zamierzonych planów i celów. Zaproszenie przyjmujemy.
