Praca nad Raportem - Lista 1000 wymagała od każdego z redaktorów oknonet.pl wyszukania przedstawicieli z sektorów stolarki otworowej, w obsługiwanym przez siebie województwie. Sektor fasad w województwie łódzkim uzupełnia m.in. Fazbud S.A. mający swoją siedzibę w Bełchatowie. Sporą ilość czasu zajęło mi skontaktowanie się z Franciszkiem Więcławskim – Prezesem Zarządu, ale w końcu udało się umówić na wywiad… gdzieś pomiędzy wizytą w oddziale firmy we Francji, a siedzibą główną w naszym kraju. Co obok dobrej oferty pozwalającej na wygrywanie w konkursach przetargowych, powinno wyróżniać firmę i budować jej konkurencyjność?
Jako spółka akcyjna działacie Państwo od 1 kwietnia 2008 roku. A kiedy tak naprawdę Fazbud rozpoczął swoją działalność?
27 grudnia 1990 roku. Było to przedsiębiorstwo usługowo-produkcyjne Fazbud Spółka Cywilna.
Jak wyglądały początki? Komu można przypisać pomysł stworzenia firmy?
Pomysł był mój. Firma na początku zajmowała się usługami stolarskimi w zakresie budownictwa ogólnego. Wówczas była moda na boazerie, schody, drzwi itd. Rzemiosła nie było, więc mieliśmy pełne ręce roboty. Stopniowo zwiększało się grono klientów i z czasem zmienialiśmy profil działalności – już nie tylko wyroby stolarskie, ale także roboty budowlane oraz przemysłowe. W 2001 roku przekształciliśmy się w spółkę jawną, a teraz już jesteśmy spółką akcyjną.
Mówi Pan, że nie narzekaliście na brak pracy, więc trzeba było się pewnie z kimś tą pracą dzielić, tak?
Firma się rozwijała… to znaczy nadal się rozwija! Podwaliny pod firmę Fazbud tworzyłem już w 1990 roku. Na początku wszystko robiliśmy własnymi siłami więc przyrost zatrudnianych ludzi był dość spory. W 1997 było około 30 ludzi a w 2001 było ich ponad 100. W 2005 było około 250. Teraz firma realizuje większość przedsięwzięć jako generalny wykonawca stąd też liczy w sumie „tylko” 150 ludzi.
Co teraz jest podstawową ofertą firmy?
Jesteśmy przede wszystkim generalnym wykonawcą. W realizacji są m.in. obiekty sportowe, handlowe, magazynowe, stacje paliw. Roboty remontowe i budowlane trudno realizować jako generalny wykonawca, ale mamy jednak kilka perełek na swoim koncie – centrum handlowe we Wrocławiu oraz ogromne centrum logistyczne w Błoniach. Stacji paliw zrealizowaliśmy około 100 – dla Shella, Statoil oraz innych dystrybutorów. Obok tego działalność obejmuje wyroby z Aluminium: elewacje, stolarka otworowa zewnętrzna oraz wewnętrzna. To wszystko na terenie naszego kraju, ale mamy jeszcze oddział naszej firmy we Francji, gdzie także wzbogacamy swoje konto o kolejne perełki.
Proszę mi powiedzieć coś więcej na temat stolarki aluminiowej. Jest to w pełni Państwa produkcja?
Tak, bazujemy głównie na systemie Yawal. Jeśli jednak życzenia inwestorów są odmienne, produkty wykonujemy także na innych profilach – tych wskazanych w specyfikacjach przygotowanych przez inwestorów.
Od pewnego czasu Redakcja oknonet.pl tworzy obraz branży stolarki otworowej w oparciu o dane dostępne w przygotowanym przez nas Raporcie – Lista 1000. W tym kontekście chciałbym zapytać Pana o otoczenie konkurencyjne w segmencie fasad.
Składając ofertę podczas przetargu nie jesteśmy informowani, kogo wyeliminowaliśmy. Jeśli chodzi o fasady, to na terenie kraju niewiele tego robimy – tu większość stanowi eksport do Francji. Jest to 60-70% ogółu produkcji. Jako dostawca i montażysta, to można raczej powiedzieć, że w zasadzie nie mamy konkurencji. Jeśli mamy tylko wolne moce i składamy ofertę, to wygrywamy.
Czy konkurencja Was czegoś uczy, jeśli tak to czego?
Uczy, dużo nas uczy. Przede wszystkim oszczędności, organizacji pracy i jakości. Ogólnie mówiąc, konkurencyjnym można być przez organizację pracy oraz przez jakość. Cena jest ważna, ale nie zawsze i nie dla wszystkich. Inwestorzy prywatni, skłonni są zapłacić za wyrób, który przede wszystkim jest określonej jakości. To musimy mieć na uwadze, oczywiście nie daje do pola do szaleństwa, bo trzeba szanować pieniądze, swoje i czyjeś. Szczególnie klienta, bo jak ktoś powierza nam swoje ciężko zarobione pieniądze, to muszą być one wydane z sensem. I o to dbamy. Konkurencję też obserwujemy – czy stosują jakieś nowinki. Jeśli proponują coś ciekawego, to dlaczego tego nie doceniać?
Współpracujecie z Budrexem z woj. łódzkiego oraz z Arbudem. Dlaczego akurat te firmy?
Dlatego, że one robią na profilach francuskich. To był duży problem. Francuzi ze względu na klimat stosują cieńsze profile – nie tylko z Aluminium czy PVC, bo przekroje w drewnie są także nieco mniejsze. Poza tym stosuje się inne sposoby otwierania. Budrex ponadto umiał przestawić się na inne wymogi i dopracować technologię pod rynek francuski, ponieważ ma w swoim dorobku realizacje w Belgii.
Porozmawiajmy o strategii sprzedaży. Interesuje mnie ten oddział we Francji – dlaczego akurat zdecydowaliście się na ten kraj?
Sprawa przypadku. Poznaliśmy osobę, która przyszła do nas, żeby sponsorować jakąś wystawę fotografii artystycznej. W pewnym momencie zaczęliśmy prowadzić rozmowy, czy nie moglibyśmy zająć się pewnymi zleceniami na rynek francuski. Zaczęliśmy od robót instalacyjnych i innych podstawowych prac budowlanych, i tak od 2001 roku działamy m.in. w Strasburgu i Paryżu. W dalszej kolejności zdobyliśmy kilka cennych kontaktów i koniecznością okazało się złożenie ofert na stolarkę otworowa. Oferty były dobre, natomiast pojawił się problem z wymogami technicznymi. Francuzi uważają, że oprócz norm w Polsce czy norm europejskich niezbędne są także ich wewnętrzne normy. Koniecznością było przeprowadzenie badań na szczelność, na wodę, powietrze… wytrzymałość. Zrobiliśmy wówczas prototypy, które udało się skonstruować w taki sposób, że te normy zostały spełnione. Mamy więc atest na montowanie stolarki w budynkach do wysokości 30 metrów.
20 lat prawie minęło od początku powstania firmy. Z tej perspektywy może Pan powiedzieć, że się udało. Coraz większe obroty… spółka akcyjna.
Każda praca solidnie wykonana jakiś efekt pozytywny przynosi. Poza tym daje jeszcze satysfakcję. Staramy się pracować dobrze, i to, że firma się rozwija, jest tego dowodem. Czasem są tzw. lata chude i należy przyhamować rozwój. Czasem trzeba się cofnąć, zatrzymać się na jakimś etapie, poobserwować… nabrać dystansu. To co teraz mówię, to przecież normalne życie. Może mamy więcej szczęścia niż inni? Nie wiem… Szczęście też mamy!
Szczęście jest wartością dodaną. A jakie Wasze wewnętrzne cechy spowodowały, że jesteście obecnie w tym miejscu? Inaczej mówiąc – jaki jest Fazbud?
Jest to solidna firma. Współpraca z nami odbywa się bez większych kłopotów, zwłaszcza nie dotyczą nas problemy organizacyjne. Nie mam na myśli tego, że omijają nas wszelkiego typu problemy – są przecież różne oczekiwania. Czasem są one sprecyzowane podczas zamówienia, a potem okazuje się, ze częściowo się zmieniają. Ale zawsze staramy się, nie tylko się staramy, ale dotrzymujemy terminów. Terminowość to obok solidności najważniejszy wyznacznik naszej pracy. W kwestii wycen zawsze działamy w oparciu o obustronne porozumienie. Nasi klienci to grono przyjaciół, wrogów nie mamy. Od czasu do czasu przeprowadzamy wywiad dla własnych potrzeb z byłymi klientami, to wspominają nas pozytywnie. Nawet jeśli się nasze drogi rozchodzą, to po jakimś czasie okazuje się, że obie strony chętnie wrócą do tej współpracy.
Bardzo dziękuję za rozmowę.
27 grudnia 1990 roku. Było to przedsiębiorstwo usługowo-produkcyjne Fazbud Spółka Cywilna.
Jak wyglądały początki? Komu można przypisać pomysł stworzenia firmy?
Pomysł był mój. Firma na początku zajmowała się usługami stolarskimi w zakresie budownictwa ogólnego. Wówczas była moda na boazerie, schody, drzwi itd. Rzemiosła nie było, więc mieliśmy pełne ręce roboty. Stopniowo zwiększało się grono klientów i z czasem zmienialiśmy profil działalności – już nie tylko wyroby stolarskie, ale także roboty budowlane oraz przemysłowe. W 2001 roku przekształciliśmy się w spółkę jawną, a teraz już jesteśmy spółką akcyjną.
Mówi Pan, że nie narzekaliście na brak pracy, więc trzeba było się pewnie z kimś tą pracą dzielić, tak?
Firma się rozwijała… to znaczy nadal się rozwija! Podwaliny pod firmę Fazbud tworzyłem już w 1990 roku. Na początku wszystko robiliśmy własnymi siłami więc przyrost zatrudnianych ludzi był dość spory. W 1997 było około 30 ludzi a w 2001 było ich ponad 100. W 2005 było około 250. Teraz firma realizuje większość przedsięwzięć jako generalny wykonawca stąd też liczy w sumie „tylko” 150 ludzi.
Co teraz jest podstawową ofertą firmy?
Jesteśmy przede wszystkim generalnym wykonawcą. W realizacji są m.in. obiekty sportowe, handlowe, magazynowe, stacje paliw. Roboty remontowe i budowlane trudno realizować jako generalny wykonawca, ale mamy jednak kilka perełek na swoim koncie – centrum handlowe we Wrocławiu oraz ogromne centrum logistyczne w Błoniach. Stacji paliw zrealizowaliśmy około 100 – dla Shella, Statoil oraz innych dystrybutorów. Obok tego działalność obejmuje wyroby z Aluminium: elewacje, stolarka otworowa zewnętrzna oraz wewnętrzna. To wszystko na terenie naszego kraju, ale mamy jeszcze oddział naszej firmy we Francji, gdzie także wzbogacamy swoje konto o kolejne perełki.
Proszę mi powiedzieć coś więcej na temat stolarki aluminiowej. Jest to w pełni Państwa produkcja?
Tak, bazujemy głównie na systemie Yawal. Jeśli jednak życzenia inwestorów są odmienne, produkty wykonujemy także na innych profilach – tych wskazanych w specyfikacjach przygotowanych przez inwestorów.
Od pewnego czasu Redakcja oknonet.pl tworzy obraz branży stolarki otworowej w oparciu o dane dostępne w przygotowanym przez nas Raporcie – Lista 1000. W tym kontekście chciałbym zapytać Pana o otoczenie konkurencyjne w segmencie fasad.
Składając ofertę podczas przetargu nie jesteśmy informowani, kogo wyeliminowaliśmy. Jeśli chodzi o fasady, to na terenie kraju niewiele tego robimy – tu większość stanowi eksport do Francji. Jest to 60-70% ogółu produkcji. Jako dostawca i montażysta, to można raczej powiedzieć, że w zasadzie nie mamy konkurencji. Jeśli mamy tylko wolne moce i składamy ofertę, to wygrywamy.
Czy konkurencja Was czegoś uczy, jeśli tak to czego?
Uczy, dużo nas uczy. Przede wszystkim oszczędności, organizacji pracy i jakości. Ogólnie mówiąc, konkurencyjnym można być przez organizację pracy oraz przez jakość. Cena jest ważna, ale nie zawsze i nie dla wszystkich. Inwestorzy prywatni, skłonni są zapłacić za wyrób, który przede wszystkim jest określonej jakości. To musimy mieć na uwadze, oczywiście nie daje do pola do szaleństwa, bo trzeba szanować pieniądze, swoje i czyjeś. Szczególnie klienta, bo jak ktoś powierza nam swoje ciężko zarobione pieniądze, to muszą być one wydane z sensem. I o to dbamy. Konkurencję też obserwujemy – czy stosują jakieś nowinki. Jeśli proponują coś ciekawego, to dlaczego tego nie doceniać?
Współpracujecie z Budrexem z woj. łódzkiego oraz z Arbudem. Dlaczego akurat te firmy?
Dlatego, że one robią na profilach francuskich. To był duży problem. Francuzi ze względu na klimat stosują cieńsze profile – nie tylko z Aluminium czy PVC, bo przekroje w drewnie są także nieco mniejsze. Poza tym stosuje się inne sposoby otwierania. Budrex ponadto umiał przestawić się na inne wymogi i dopracować technologię pod rynek francuski, ponieważ ma w swoim dorobku realizacje w Belgii.
Porozmawiajmy o strategii sprzedaży. Interesuje mnie ten oddział we Francji – dlaczego akurat zdecydowaliście się na ten kraj?
Sprawa przypadku. Poznaliśmy osobę, która przyszła do nas, żeby sponsorować jakąś wystawę fotografii artystycznej. W pewnym momencie zaczęliśmy prowadzić rozmowy, czy nie moglibyśmy zająć się pewnymi zleceniami na rynek francuski. Zaczęliśmy od robót instalacyjnych i innych podstawowych prac budowlanych, i tak od 2001 roku działamy m.in. w Strasburgu i Paryżu. W dalszej kolejności zdobyliśmy kilka cennych kontaktów i koniecznością okazało się złożenie ofert na stolarkę otworowa. Oferty były dobre, natomiast pojawił się problem z wymogami technicznymi. Francuzi uważają, że oprócz norm w Polsce czy norm europejskich niezbędne są także ich wewnętrzne normy. Koniecznością było przeprowadzenie badań na szczelność, na wodę, powietrze… wytrzymałość. Zrobiliśmy wówczas prototypy, które udało się skonstruować w taki sposób, że te normy zostały spełnione. Mamy więc atest na montowanie stolarki w budynkach do wysokości 30 metrów.
20 lat prawie minęło od początku powstania firmy. Z tej perspektywy może Pan powiedzieć, że się udało. Coraz większe obroty… spółka akcyjna.
Każda praca solidnie wykonana jakiś efekt pozytywny przynosi. Poza tym daje jeszcze satysfakcję. Staramy się pracować dobrze, i to, że firma się rozwija, jest tego dowodem. Czasem są tzw. lata chude i należy przyhamować rozwój. Czasem trzeba się cofnąć, zatrzymać się na jakimś etapie, poobserwować… nabrać dystansu. To co teraz mówię, to przecież normalne życie. Może mamy więcej szczęścia niż inni? Nie wiem… Szczęście też mamy!
Szczęście jest wartością dodaną. A jakie Wasze wewnętrzne cechy spowodowały, że jesteście obecnie w tym miejscu? Inaczej mówiąc – jaki jest Fazbud?
Jest to solidna firma. Współpraca z nami odbywa się bez większych kłopotów, zwłaszcza nie dotyczą nas problemy organizacyjne. Nie mam na myśli tego, że omijają nas wszelkiego typu problemy – są przecież różne oczekiwania. Czasem są one sprecyzowane podczas zamówienia, a potem okazuje się, ze częściowo się zmieniają. Ale zawsze staramy się, nie tylko się staramy, ale dotrzymujemy terminów. Terminowość to obok solidności najważniejszy wyznacznik naszej pracy. W kwestii wycen zawsze działamy w oparciu o obustronne porozumienie. Nasi klienci to grono przyjaciół, wrogów nie mamy. Od czasu do czasu przeprowadzamy wywiad dla własnych potrzeb z byłymi klientami, to wspominają nas pozytywnie. Nawet jeśli się nasze drogi rozchodzą, to po jakimś czasie okazuje się, że obie strony chętnie wrócą do tej współpracy.
Bardzo dziękuję za rozmowę.
red. Michał Potrzebowski
oknonet.pl
oknonet.pl
