Ferrum od początku swojej działalności, stawia "wyłącznie na sprawdzone technologie i wysokie standardy kontroli jakości". Rozmowa z właścicielem Arturem Wójcikiem.
Od kiedy firma istnieje, jaka jest historia?
Firma istnieje od 1996 roku. W początkowej fazie sprzedawaliśmy pasywne artykuły do zabezpieczenia mienia takie jak sejfy czy kasy pancerne. Przy okazji realizacji zamówień pojawiał się temat drzwi skarbcowych, drzwi do bankomatów. To był łącznik, który skierował nas na ścieżkę w kierunku drzwi aluminiowych i stalowych, dalej natomiast w logiczny sposób pojawiła się w ofercie stolarka PVC. W pierwszej fazie jako firma handlowa, a już po roku jako firma produkcyjna.
Co znajduje się w Waszej ofercie?
Można wyróżnić trzy podstawowe działy w naszej firmie. Produkcja stolarki PVC, druga to produkcja stolarki z aluminium i trzeci dział, dosyć świeży (od 2007r.) - okleinowanie profili foliami dekoracyjnymi.
Dodatkowo ogrody zimowe?
Rzeczywiście sukcesywnie zwiększamy produkcję ogrodów zimowych. Trudno mówić, że jest to produkcja masowa, bo też i wyrób nie jest masowy. Docelowych klientów, użytkowników takich ogrodów nie jest jeszcze w Polsce wielu. Ale wyraźnie widzimy tendencje wzrostową jeżeli chodzi o zainteresowanie, a to przekłada się na wzrost takich inwestycji, które realizujemy. Nie są to proste zagadnienia, gdyż wymagają dobrego przygotowania i sporych umiejętności jeśli chodzi o kadrę pracowniczą. My taką kadrę mamy, nie boimy się tych tematów.
Co charakteryzuje Wasze produkty?
Przede wszystkim staramy się szybko reagować na potrzeby rynku, aby nasze produkty były dostosowane do aktualnych trendów i potrzeb naszych klientów. Jest to element, uważam, wyróżniający naszą firmą. Dodatkowo posiadamy silne oparcie w postaci naszych systemodawców. Firma Aluplast, która jest dostawcą naszych profili, PVC firma Winkhaus, która od wielu lat jest naszym jedynym dostawcą okuć, jak również firma Aliplast, która jest naszym jedynym i wyłącznym dostawcą profili aluminiowych. Każda z tych firm posiada bardzo szeroką ofertę i szeroką gamę możliwości oferowanych produktów, a my z tego korzystamy jak najlepiej potrafimy.
Ciekawe realizacje?
Obecnie modernizujemy w zakresie stolarki otworowej krytą pływalnię Delfin w Inowrocławiu. Jest to aluminiowa fasada o powierzchni ok 250 m2, do tego wymiana stolarki okiennej. Nasze realizacje spotkać można prawie w każdym zakątku kraju, wśród nich są również inne realizacje warte zainteresowania, ale to pewnie temat na przyszłość.
Proszę opowiedzieć o trzecim dziale, o okleinowaniu.
To jest bardzo ciekawy wątek, gdyż takich linii do okleinowania jak i firm, które świadczą takie usługi nie ma w Polsce wiele, stąd temat jest dość skomplikowany. Wymaga sporego doświadczenia, sporej wiedzy kadry i dobrego parku maszynowego. W moim przekonaniu mamy te wszystkie elementy. Naszymi klientami są firmy podobnego pokroju jak nasze czyli producenci stolarki PVC, producenci stolarki aluminiowej, jak również dystrybutorzy i systemodawcy profili okiennych i nie tylko.
Staramy się spełniać najbardziej wyszukane gusta naszych klientów w zakresie kreowania barw produkowanych w Ferrum okien i drzwi, dlatego też zakupiliśmy i uruchomiliśmy nowoczesną linię technologiczną do okleinowania foliami dekoracyjnymi. Chcąc zapewnić najwyższy możliwy poziom usług postawiliśmy wyłącznie na renomowane i sprawdzone rozwiązania dlatego też nasze profile okleinujemy na maszynach firmy FRIZ, komponenty potrzebne do procesu dostarcza Firma HENKEL, a folie do okleinowania liderzy rynku Firmy HORNSCHUCH AG i RENOLIT AG.
Jaki jest zasięg działania firmy?
Działamy w promieniu około 300 km od naszej siedziby. To są głównie województwa: Kujawsko – Pomorskie, Pomorskie, Warmińsko – Mazurskie, Mazowieckie, Wielkopolskie, Łódzkie, Zachodniopomorskie. Dodatkowo nasze produkty eksportujemy na teren Niemiec i Austrii. W planach mamy Francję oraz Belgię. Jeżeli chodzi o eksport to możemy się pochwalić, gdyż jest to dosyć silnie rozwinięty dział w naszej firmie.
A jakby pan oceniłby ten rok dla firmy? Plany na przyszłość?
Ten rok nazwałbym rokiem stabilizacji i równowagi porównując do 2007, który był rokiem szalonym, bardzo szybkiego i dynamicznego wzrostu.
Jeżeli chodzi o przyszłość, naszym celem jest ciągły rozwój zarówno sprzedaży, poprzez poszerzenie bazy klientów, jak i powiększanie pozostałego zaplecza, rozbudowa zakładu produkcyjnego. Na ten rok planowane jest zakończenie inwestycji polegającej na rozbudowie naszego zakładu, czyli rozbudowie kolejnych dwóch hal, jedna do produkcji stolarki z aluminium, druga będzie pełnić rolę nowoczesnego magazynu. To są rzeczy, które będziemy jeszcze realizować jesienią i mam nadzieje że uda nam się je zakończyć zimą lub najdalej w pierwszym kwartale 2009 roku.
Jakie cechy spowodowały, że wam się udało, że jesteście na rynku?
To jest pytanie, które niejednokrotnie mi zadawano. Uważam, że jest to składowa wielu różnych cech. Nie można dać jednej krótkiej odpowiedzi. Firma to ludzie którzy w niej pracują, ludzie którzy otaczają naszą firmę, odpowiedni dobór kadry i partnerów to jest ważny składnik sukcesu. Na pewno, kwestia strategii, bo sam pomysł na produkcję nie jest przecież pomysłem innowacyjnym. Natomiast już pomysł i koncepcja na to jak prowadzić firmę, jak pozyskiwać klientów i jak do nich docierać, to już są rzeczy indywidualnie przez nas opracowane, wymyślone, wdrożone. Poza tym, we wszystkich swoich działaniach zarówno w relacjach z klientami, dostawcami, odbiorcami, staramy się zachować równowagę, być w bardzo dobrych stosunkach co przekłada się na sukces. Podsumowując Pani pytanie powiedział bym w skrócie: Ludzie + Strategia + Doświadczenie przyprawione odrobinką szczęścia w biznesie.
Firma istnieje od 1996 roku, patrząc z perspektywy czasu, jak było na początku?
Z perspektywy czasu stwierdzam, że decyzja wejścia w tą branżę była bardzo odważna. Wręcz jeśli miałbym to obrazowo nazwać, to bardzo taka „kozacka”. Natomiast realia okazały się całkowicie inne, a wyzwania znacznie większe niż planowaliśmy na starcie. Nam się udało i bardzo się z tego cieszymy. Trudno jest odnosić bezpośrednio bieżący czas do drugiej połowy lat 90 tych. Mogę powiedzieć, że było trochę łatwiej. Teraz na pewno gdybym miał podjąć taką decyzję mając świadomość ilości problemów, zawiłości tematu i barier, które trzeba pokonać myślę, że nie byłbym tak odważny. Natomiast decyzję swoją sprzed lat uważam jak najbardziej za słuszną i trafioną.
Jakie pytanie powinnam zadać, żeby oddać klimat firmy?
Jest rzecz, o której chciałbym opowiedzieć, jest to pewien wyróżnik naszej firmy spośród masy firm, podobnych do nas, czy podobnie działających. Otóż przykładamy wyjątkowo dużą wagę do rozwiązań w zakresie komunikacji i obsługi naszych klientów, mam na myśli wdrożenie zaawansowanego system wymiany danych z klientami, za pośrednictwem naszego serwera, który jest zlokalizowany w siedzibie naszej firmy. To są rzeczy, na które kładziemy duży nacisk i mają one przełożenie na szybkość, komfort oraz jakość obsługi naszych klientów. Powodują one wymierne korzyści zarówno dla nas, jak i dla firm współpracach z nami. To jest znaczący wyróżnik. To jest taki mały krok do przodu, który robimy w stosunku do większości naszych konkurentów .
Kogo pan postrzega jako porównywalne firmy w waszym regionie?
Mówiąc o firmach o podobnym potencjale ekonomicznym, podobnej wielkości, strukturze działania to w województwie Kujawsko – Pomorskim jesteśmy jedną z największych firm a na pewno największą produkującą okna PVC na systemie Aluplast która ma tutaj swoją siedzibę. Trudno jest mi wskazać podobna firmę, jednakże szanuję każdego konkurenta bez względu na wielkość czy potencjał. Posiadamy swój patent na działanie i tak naprawdę docieramy do ściśle wyselekcjonowanych, wybranych klientów i sobie znanymi metodami przekonujemy ich do stałej współpracy. Tak naprawdę jesteśmy jedynie składową częścią tego rynku. Wraz z pozostałymi producentami i to tymi mniejszymi, średnimi czy większymi konkurujemy i zabiegamy o tych samych klientów.
Magdalena Skaryszewska
redakcja oknonet.pl
Od kiedy firma istnieje, jaka jest historia?
Firma istnieje od 1996 roku. W początkowej fazie sprzedawaliśmy pasywne artykuły do zabezpieczenia mienia takie jak sejfy czy kasy pancerne. Przy okazji realizacji zamówień pojawiał się temat drzwi skarbcowych, drzwi do bankomatów. To był łącznik, który skierował nas na ścieżkę w kierunku drzwi aluminiowych i stalowych, dalej natomiast w logiczny sposób pojawiła się w ofercie stolarka PVC. W pierwszej fazie jako firma handlowa, a już po roku jako firma produkcyjna.
Co znajduje się w Waszej ofercie?
Można wyróżnić trzy podstawowe działy w naszej firmie. Produkcja stolarki PVC, druga to produkcja stolarki z aluminium i trzeci dział, dosyć świeży (od 2007r.) - okleinowanie profili foliami dekoracyjnymi.
Dodatkowo ogrody zimowe?
Rzeczywiście sukcesywnie zwiększamy produkcję ogrodów zimowych. Trudno mówić, że jest to produkcja masowa, bo też i wyrób nie jest masowy. Docelowych klientów, użytkowników takich ogrodów nie jest jeszcze w Polsce wielu. Ale wyraźnie widzimy tendencje wzrostową jeżeli chodzi o zainteresowanie, a to przekłada się na wzrost takich inwestycji, które realizujemy. Nie są to proste zagadnienia, gdyż wymagają dobrego przygotowania i sporych umiejętności jeśli chodzi o kadrę pracowniczą. My taką kadrę mamy, nie boimy się tych tematów.
Co charakteryzuje Wasze produkty?
Przede wszystkim staramy się szybko reagować na potrzeby rynku, aby nasze produkty były dostosowane do aktualnych trendów i potrzeb naszych klientów. Jest to element, uważam, wyróżniający naszą firmą. Dodatkowo posiadamy silne oparcie w postaci naszych systemodawców. Firma Aluplast, która jest dostawcą naszych profili, PVC firma Winkhaus, która od wielu lat jest naszym jedynym dostawcą okuć, jak również firma Aliplast, która jest naszym jedynym i wyłącznym dostawcą profili aluminiowych. Każda z tych firm posiada bardzo szeroką ofertę i szeroką gamę możliwości oferowanych produktów, a my z tego korzystamy jak najlepiej potrafimy.
Ciekawe realizacje?
Obecnie modernizujemy w zakresie stolarki otworowej krytą pływalnię Delfin w Inowrocławiu. Jest to aluminiowa fasada o powierzchni ok 250 m2, do tego wymiana stolarki okiennej. Nasze realizacje spotkać można prawie w każdym zakątku kraju, wśród nich są również inne realizacje warte zainteresowania, ale to pewnie temat na przyszłość.
Proszę opowiedzieć o trzecim dziale, o okleinowaniu.
To jest bardzo ciekawy wątek, gdyż takich linii do okleinowania jak i firm, które świadczą takie usługi nie ma w Polsce wiele, stąd temat jest dość skomplikowany. Wymaga sporego doświadczenia, sporej wiedzy kadry i dobrego parku maszynowego. W moim przekonaniu mamy te wszystkie elementy. Naszymi klientami są firmy podobnego pokroju jak nasze czyli producenci stolarki PVC, producenci stolarki aluminiowej, jak również dystrybutorzy i systemodawcy profili okiennych i nie tylko.
Staramy się spełniać najbardziej wyszukane gusta naszych klientów w zakresie kreowania barw produkowanych w Ferrum okien i drzwi, dlatego też zakupiliśmy i uruchomiliśmy nowoczesną linię technologiczną do okleinowania foliami dekoracyjnymi. Chcąc zapewnić najwyższy możliwy poziom usług postawiliśmy wyłącznie na renomowane i sprawdzone rozwiązania dlatego też nasze profile okleinujemy na maszynach firmy FRIZ, komponenty potrzebne do procesu dostarcza Firma HENKEL, a folie do okleinowania liderzy rynku Firmy HORNSCHUCH AG i RENOLIT AG.
Jaki jest zasięg działania firmy?
Działamy w promieniu około 300 km od naszej siedziby. To są głównie województwa: Kujawsko – Pomorskie, Pomorskie, Warmińsko – Mazurskie, Mazowieckie, Wielkopolskie, Łódzkie, Zachodniopomorskie. Dodatkowo nasze produkty eksportujemy na teren Niemiec i Austrii. W planach mamy Francję oraz Belgię. Jeżeli chodzi o eksport to możemy się pochwalić, gdyż jest to dosyć silnie rozwinięty dział w naszej firmie.
A jakby pan oceniłby ten rok dla firmy? Plany na przyszłość?
Ten rok nazwałbym rokiem stabilizacji i równowagi porównując do 2007, który był rokiem szalonym, bardzo szybkiego i dynamicznego wzrostu.
Jeżeli chodzi o przyszłość, naszym celem jest ciągły rozwój zarówno sprzedaży, poprzez poszerzenie bazy klientów, jak i powiększanie pozostałego zaplecza, rozbudowa zakładu produkcyjnego. Na ten rok planowane jest zakończenie inwestycji polegającej na rozbudowie naszego zakładu, czyli rozbudowie kolejnych dwóch hal, jedna do produkcji stolarki z aluminium, druga będzie pełnić rolę nowoczesnego magazynu. To są rzeczy, które będziemy jeszcze realizować jesienią i mam nadzieje że uda nam się je zakończyć zimą lub najdalej w pierwszym kwartale 2009 roku.
Jakie cechy spowodowały, że wam się udało, że jesteście na rynku?
To jest pytanie, które niejednokrotnie mi zadawano. Uważam, że jest to składowa wielu różnych cech. Nie można dać jednej krótkiej odpowiedzi. Firma to ludzie którzy w niej pracują, ludzie którzy otaczają naszą firmę, odpowiedni dobór kadry i partnerów to jest ważny składnik sukcesu. Na pewno, kwestia strategii, bo sam pomysł na produkcję nie jest przecież pomysłem innowacyjnym. Natomiast już pomysł i koncepcja na to jak prowadzić firmę, jak pozyskiwać klientów i jak do nich docierać, to już są rzeczy indywidualnie przez nas opracowane, wymyślone, wdrożone. Poza tym, we wszystkich swoich działaniach zarówno w relacjach z klientami, dostawcami, odbiorcami, staramy się zachować równowagę, być w bardzo dobrych stosunkach co przekłada się na sukces. Podsumowując Pani pytanie powiedział bym w skrócie: Ludzie + Strategia + Doświadczenie przyprawione odrobinką szczęścia w biznesie.
Firma istnieje od 1996 roku, patrząc z perspektywy czasu, jak było na początku?
Z perspektywy czasu stwierdzam, że decyzja wejścia w tą branżę była bardzo odważna. Wręcz jeśli miałbym to obrazowo nazwać, to bardzo taka „kozacka”. Natomiast realia okazały się całkowicie inne, a wyzwania znacznie większe niż planowaliśmy na starcie. Nam się udało i bardzo się z tego cieszymy. Trudno jest odnosić bezpośrednio bieżący czas do drugiej połowy lat 90 tych. Mogę powiedzieć, że było trochę łatwiej. Teraz na pewno gdybym miał podjąć taką decyzję mając świadomość ilości problemów, zawiłości tematu i barier, które trzeba pokonać myślę, że nie byłbym tak odważny. Natomiast decyzję swoją sprzed lat uważam jak najbardziej za słuszną i trafioną.
Jakie pytanie powinnam zadać, żeby oddać klimat firmy?
Jest rzecz, o której chciałbym opowiedzieć, jest to pewien wyróżnik naszej firmy spośród masy firm, podobnych do nas, czy podobnie działających. Otóż przykładamy wyjątkowo dużą wagę do rozwiązań w zakresie komunikacji i obsługi naszych klientów, mam na myśli wdrożenie zaawansowanego system wymiany danych z klientami, za pośrednictwem naszego serwera, który jest zlokalizowany w siedzibie naszej firmy. To są rzeczy, na które kładziemy duży nacisk i mają one przełożenie na szybkość, komfort oraz jakość obsługi naszych klientów. Powodują one wymierne korzyści zarówno dla nas, jak i dla firm współpracach z nami. To jest znaczący wyróżnik. To jest taki mały krok do przodu, który robimy w stosunku do większości naszych konkurentów .
Kogo pan postrzega jako porównywalne firmy w waszym regionie?
Mówiąc o firmach o podobnym potencjale ekonomicznym, podobnej wielkości, strukturze działania to w województwie Kujawsko – Pomorskim jesteśmy jedną z największych firm a na pewno największą produkującą okna PVC na systemie Aluplast która ma tutaj swoją siedzibę. Trudno jest mi wskazać podobna firmę, jednakże szanuję każdego konkurenta bez względu na wielkość czy potencjał. Posiadamy swój patent na działanie i tak naprawdę docieramy do ściśle wyselekcjonowanych, wybranych klientów i sobie znanymi metodami przekonujemy ich do stałej współpracy. Tak naprawdę jesteśmy jedynie składową częścią tego rynku. Wraz z pozostałymi producentami i to tymi mniejszymi, średnimi czy większymi konkurujemy i zabiegamy o tych samych klientów.
Magdalena Skaryszewska
redakcja oknonet.pl
Reklama...czytaj dalej ▼
