Szeregu ciekawych informacji na temat historii firmy, jej specyfiki działania i planów na przyszłość, udzielił nam Michał Szyba, dyrektor podkarpackiego producenta okien i drzwi. Wywiad przeprowadził red. Marcin Izydorczyk.
Jak powstała firma Eurobud, czyj to był pomysł? Od kiedy działacie na rynku?
Historia firmy sięga 2001 roku, kiedy to powstała jednoosobowa działalność gospodarcza F.P.H.U. Łukasz Płocica. W początkowej fazie działalności, główną dziedziną były roboty budowlane, termo-modernizacje budynków, produkcja i wymiana stolarki budowlanej (okna, drzwi, naświetla), itp. Od samego początku działalność prowadzona była zarówno na rynku lokalnym jak i ogólnopolskim. Firma posiadała swoją niewielką bazę w miejscowości Roźwienica k/Jarosławia. W 2006 r. powstała równolegle działająca firma EUROBUD Sp. z o.o. W wyniku dynamicznego rozwoju zarówno produkcji okien jak i działalności ogólnobudowlanej, na początku 2007 r. firma zakupiła i przeniosła swoją dotychczasową siedzibę, do nowo wyremontowanego zakładu w miejscowości Bystrowice. Obecnie teren zakładu obejmuje obszar ok. 1 ha, na którym znajdują się hale produkcyjne o pow. ok. 1000 m2, pomieszczenia biurowe i budynki magazynowe o pow. ok. 1000 m2. Obie, współistniejące firmy tj. F.P.H.U. Łukasz Płocica jak i EUROBUD Sp. z o.o. zatrudniają w sumie 90 osób, których liczba z roku na rok się zwiększa.
Ofertę macie bardzo bogatą, ale czy jest coś w czym się specjalizujecie?
Główny zakres działalności to termomodernizacje, produkcja okien PCV, ALU i P. POŻ.
Na jakich systemach produkujecie? Dlaczego akurat na tych dostawców się zdecydowaliście?
Obecnie GEALAN S3000, S8000, AURA która z racji zakończenia działalności przez OKFENS prawdopodobnie zostanie zastąpiona systemem WITAL 7000. Wybór dostawców zawsze podyktowany był kompilacją jakości i ceny zakupu, która bezpośrednio przekłada się na ceny naszych wyrobów. Okucia SIEGENIA, od niedawna również ROMB (cena sprzedaży w PLN i obecnie niekorzystny kurs EUR)
Jak wygląda Wasz park maszynowy? Planujecie jakieś inwestycje?
Park maszynowy, zarówno do PCV jak i ALU pochodzi z firmy PREZ-MET, a wszystkie maszyny zostały zakupione w 2007 roku. Inwestycje: obecnie dodatkowa linia do produkcji PCV z przeznaczeniem na Ukrainę (rozpoczyna tam działalność nasza spółka z partnerem ukraińskim), a na rok 2010 nowa, dodatkowa linia do produkcji ALU.
Czym Wasze produkty wyróżniają się na rynku i w jaki sposób zachęcacie potencjalnego klienta do zakupu?
Jakość, profesjonalny montaż, indywidualne podejście i opieka dla każdego klienta, szeroki wachlarz produktowy – od podstawowych do wyrafinowanych i specyficznych rozwiązań, z zastosowaniem wyjątkowych, do danej sytuacji materiałów i dodatków.
Czy mieliście jakieś ciekawe realizacje, którymi moglibyście się pochwalić?
Najciekawsze realizacje zostały zamieszczone na naszej stronie http://www.eurobud.nxm.pl/
Jaką macie strategię sprzedaży? Sprzedaż bezpośrednia czy może punkty dealerskie?
Głównie sprzedaż bezpośrednia. Klienci indywidualni poprzez siedzibę firmy, przedstawicieli handlowych, firmy ogólnobudowlane, przetargi, konkursy ofert.
Jakie nowości pojawiły się ostatnio w Waszej ofercie? Planujecie jakieś nowości?
Nasz szeroki wachlarz produktowy ewoluuje każdego dnia, w zależności od potrzeb odbiorców, trudno więc wypunktować w tym zakresie wszystkie nasze możliwości. Bardziej polega to na pracy małego biura projektowego – klient zgłasza potrzebę, a my projektujemy rozwiązanie.
Co planujecie w najbliższym czasie?
O najbliższych planach wspomniałem już trochę wcześniej. Na rok 2010 planowana jest również budowa nowej hali produkcyjnej wraz z zapleczem biurowym, przy czym obecna hala produkcyjna również będzie funkcjonować. Planujemy zakupić nowy park maszynowy na potrzeby aluminium, a także rozpoczęcie produkcji PCV po stronie ukraińskiej. W planach jest także konsolidacja kilku spółek i działalności jako wspólna GRUPA EUROBUD.\
Czy jako konkurencje bardziej postrzegacie firmy z waszego województwa, czy macie ambicje ogólnopolskie?
Nigdy nie mieliśmy ani nie mamy aspiracji stania się potentatem na rynku. W tym zakresie nasze stanowisko brzmi: powoli, małą łyżeczką ale systematycznie do przodu. Jest to o tyle korzystne rozwiązanie, że nie jesteśmy aż tak wrażliwi na koniunkturę na rynku (poza oczywiście dywersyfikacją naszej oferty) jak inne duże firmy. Natomiast terytorialnie, zakres naszej działalności obejmuje w przybliżeniu ¼ części Polski tj. jej południowo-wschodnią część, z uwzględnieniem całości Górnego Śląska i Mazowsza. W tym też regionie były i są realizowane nasze inwestycje.
Jak aktualna koniunktura na rynku przekłada się na Waszą sprzedaż?
Odnotowujemy spadek sprzedaży na PCV, ale i zwiększone w stosunku do zeszłego roku obroty na ALU. Jednak wspólnym marginesem obu działalności, jest dramatycznie spadająca marża. Z konieczności, po części bierzemy udział w występującej wojnie cenowej, natomiast w żadnym wypadku nie zejdziemy poniżej minimalnego progu opłacalności, który miałby przekładać się na redukcje etatów, itp. Wychodzimy z założenia, że dzięki naszym systematycznym działaniom, po przejściowym okresie zahamowania koniunktury, nasza firma jeszcze bardziej niż obecnie, umocni swoją pozycję na rynku.
Jeśli chciałby Pan jeszcze coś dodać to oczywiście jest taka możliwość.
Przede wszystkim, gwoli wyjaśnienia, traktujemy obie firmy tj. F.P.H.U. Łukasz Płocica Okna i Drzwi PCV, ALU i P.POŻ. oraz EUROBUD Sp. z o.o. jako jeden podmiot jednego właściciela.
Dziękuję za rozmowę i życzę sukcesów
