fot. DAN-doors

Anna Piątek, Dyrektor Handlowy DAN-doors Poland

fot. DAN-doors

Siedziba firmy DAN-doors w Danii

fot. DAN-doors

Bramy szybkobieżne przesuwne – w różnych opcjach materiałowych - stal szlachetna, ocynk, PVC.

fot. DAN-doors

fot. DAN-doors

DAN-doors może pochwalić się długą tradycją, istnieje bowiem od 1983 roku. Siedziba Firmy znajduje się w Danii. Początkowo produkcja skierowana była do tej gałęzi przemysłu, która jest w Skandynawii niezwykle rozwinięta, czyli zakładów produkcyjnych branży spożywczej.  Szczególne zainteresowanie produktami marki Dan-doors obserwowane było na rynku skandynawskim, Europy Zachodniej oraz Niemiec – to właśnie na tych trzech terenach byliśmy do tej pory liderem – zaznacza Pani Anna Piątek – a jak wiadomo tamtejsze rynki są niezwykle wymagające, zarówno pod względem certyfikacji, zużycia energii, jak i trwałości produktów. Teraz zaczynamy podbój rynku Europy Wschodniej. Wywiad z Panią Anną Piątek, która jest odpowiedzialna za polską placówkę firmy i pełni funkcję Dyrektora Handlowego, przeprowadził Redaktor Marcin Wilk.

Anna Piątek studiowała Integrację europejską oraz Zarządzanie i marketing. Uczestniczyła, a także organizowała szkolenia i konferencje o tematyce planowania strategii biznesowych, negocjacji międzynarodowych oraz finansowania biznesu, zarówno w Polsce, jak i za granicą. Od 2008 roku współpracowała z firmami z branży bramiarskiej w zakresie wdrażania nowych technologii oraz kontaktów międzynarodowych. Tak też rozpoczęła się współpraca z duńską firmą DAN-doors, której bramy są już znane na polskim rynku od ponad 18 lat, odkąd działają bez zarzutu co stanowi najlepsze potwierdzenie ich jakości. Stąd też decyzja o zaciśnięciu współpracy.

Kwalifikacje, Kongres PolMaintenance, targi Polagra-Tech, analiza rynku i biznes plan, który okazał się ciekawy dla duńskiej firmy. Jak mówi aktualnie Pani Anna - W mojej kompetencji znajduje się zarządzanie spółką z ramienia firmy duńskiej w Polsce. Jestem dyrektorem handlowym i zajmuje się zarówno doradztwem technicznym, pomocą dla Klientów w zakresie organizowania środków unijnych na nowe inwestycje,

W styczniu bieżącego roku DAN-doors postanowił otworzyć swoją spółkę DAN-doors Poland. Na terenie kraju, który jako niemal jedyny w Europie nie ma minusowych wskaźników gospodarczych, mimo ogólnie panującego kryzysu. Chcemy zaopatrywać ten, jakże dobrze rozwijający się, rynek w drzwi i bramy przemysłowe najwyższej jakości. Polskie realizacje zasługują na trwałe, najnowocześniejsze rozwiązania a my możemy je dostarczyć. Nasza oferta to tzw. „one step shopping”, czyli zaopatrywanie Klientów we wszelkie potrzebne w danej inwestycji elementy przemysłowej stolarki otworowej. Elementem naszej oferty jest także pomoc w pozyskiwaniu środków unijnych na projekty, inwestycje i modernizacje, przeprowadzane przez naszych Klientów. Potencjał, niesiony przez te fundusze jest ogromny, ilość dokumentacji oraz formalności a także ceny usług konsultingowych równie duże. My chcemy ułatwić korzystanie z możliwości, które mają polskie przedsiębiorstwa. Nasze produkty można wykorzystać przy okazji udziału w wielu projektach unijnych, zarówno tych, promujących nowe technologie, jak również w bardzo ważnych programach mających na celu oszczędność energii. W Danii zagadnienia te są popularne już od wielu lat, teraz nadszedł czas, abyśmy i w Polsce zaczęli korzystać ze sprawdzonych, uznanych technologii. Taki jest nasz pomysł na biznes w Polsce – mamy nadzieję, że nasi potencjalni Klienci i partnerzy szybko docenią jakość naszych produktów oraz wartości dodane, otrzymywane wraz z nimi - wypowiada się Pani Anna.

Firma istnieje od 1983 roku. W 2008 roku zmieniła ona swoich właścicieli. Aktualnie są to Tommy Christensen oraz Kenneth Agner. Ich celem jest zwiększenie rozpoznawalności wysokiej jakości DAN-doors oraz sprawienie, aby ich firma stała się wiodącym producentem i dostawcą rozwiązań stolarki przemysłowej na całym świecie. Nasze bramy już teraz zainstalowane są w ponad 100 krajach na całym Świecie, uważam iż nie udałoby się to z produktami kiepskiej jakości.

Również poza tymi spółkami, o których wspomniałam wcześniej, mamy swoją firmę joint venture w Chinach gdzie składamy produkty z części dostarczonych z Danii. Troszkę inaczej niż zazwyczaj. Nie sprowadzamy z Chin, tylko eksportujemy do Chin, gdzie tam nasza chińska firma to składa na potrzeby rynku azjatyckiego. Mamy silną pozycję w Szwecji, Norwegii, Niemczech. Nie ograniczamy się do krajów europejskich, naszymi klientami są odbiorcy np. z Chile, Arabii, USA. Co więcej? Koncepcją nowych właścicieli firmy jest wspomniana dewiza tzw. one step shopping. Jeżeli klient przyjdzie do nas, to kupi zarówno: drzwi stalowe jednoskrzydłowe, przesuwne szybkobieżne, bramy mroźnicze, gazoszczelne, szybkobieżne rolowane ale także bramę segmentową, czy też system przeładunkowy. Każdy element przemysłowej stolarki otworowej można nabyć u nas i, co najważniejsze, mając gwarancję najwyższej jakości. Co równie ważne, a może nawet najważniejsze, naszym produktem nie są jedynie bramy i drzwi to również profesjonalne doradztwo techniczne, montaż, usługi gwarancyjne oraz serwis pogwarancyjny. Doskonale wiemy, jak wiele kłopotów może sprawić źle dobrana brama, np szybkobieżna chłodnicza w miejscu, gdzie mamy już do czynienia z mroźnią, jak kłopotliwy może być niesprawnie reagujący zespół serwisowy oraz kłopoty z podstawową eksploatacją.

Na pewno są to bramy i drzwi z przeznaczeniem dla przemysłu spożywczego. To jest akurat taka gałąź przemysłu w Polsce, która po pierwsze nie odczuwa kryzysu tak jak inne branże, po drugie wymaga wielu zmian, jeżeli chodzi o same produkcje. Wiele zakładów wymaga teraz zmian technologicznych, mówię o oszczędności energii, czasu, kosztów - stąd też nasze pomysły. Mamy też takie produkty jak brama szybkobieżna mroźnicza, która działa nawet w temperaturach minus 40, minus 45 stopni. Działają bez zarzutu na przykład w Norwegii i w Szwecji. Mamy bramy przesuwne szybkobieżne mroźnicze. To produkty, które z niezrozumianych dla mnie powodów nie są w Polsce dotychczasowo popularne. Nikt nie zwracał uwagi na prędkość działania bram przesuwnych, a przecież zużycie energii to bardzo istotna kwestia. To właśnie szybkobieżne bramy rolowane (także mroźnicze) oraz szybkobieżne przesuwne cieszą się w Polsce największym zainteresowaniem. Wiadomo, iż każdy będzie zachwalał swoje produkty, ja jednak robię to mając pewność, że nasze zdecydowanie są najwyższej jakości pod każdym względem.

Firmą w Polsce kieruję ja, a wspiera mnie w tym mój mąż Marcin, posiadający kilkunastoletnie doświadczenie w branży bramiarskiej, co daje nam możliwość zarówno poszukiwania nowatorskich rozwiązań dla Klientów, jak i zrozumienie ich dotychczasowych problemów związanych z użytkowaniem bram i drzwi przemysłowych innych producentów. Jak już wspomniałam nasz produkt to także doradztwo, profesjonalny montaż oraz sprawny serwis. Współpracujemy więc  z ekipami serwisowymi na terenie całego kraju. Ponieważ w naszej ofercie mamy także bramy specjalistyczne bardzo ważną rolę pełnią tutaj profesjonalne szkolenia, które będziemy stale zapewniać naszym partnerom aby podnosić ich kwalifikacje i być pewnym, iż certyfikowane przez DAN-doors firmy świadczą naszym Klientom usługi najwyższej jakości. Nasz standard to utrzymanie 5-o godzinnego czasu dojazdu do miejsca inwestycji w przypadku poważnej awarii bramy. Jest to bardzo ważne szczególnie dla firm z branży chłodniczej, gdzie niesprawna brama, mająca na co dzień gwarantować utrzymanie odpowiedniej temperatury, to poważne problemy produkcyjne, a co za tym idzie koszty.
 

Jest wiele firm, które na polskim rynku mają swoje filie dużo dłużej niż my i mają bardzo dobre produkty. Teraz ciężko mówić, że ktoś ma zły produkt - gdyby miał zły, to po prostu na rynku by go nie było. Polski rynek staje się coraz  bardziej wymagający i nie ma tu miejsca na brak profesjonalizmu i jakości. Można wymienić wielu producentów, będących w pewnym stopniu naszymi konkurentami. Jeżeli chodzi o bramy szybkobieżne rolowane, to na  pewno Efaflex i Albany Door Systems spotykamy przy okazji inwestycji. Jeżeli chodzi o drzwi mroźniczo-chłodnicze, to mówiąc o bramach automatycznych wysokiej jakości jest to mniejsza grupa tych firm. Jeżeli chodzi o bramy segmentowe nie można zapomnieć o firmie  Hörmann, który ma od lat silną pozycję na Polskim rynku. Oczywiście te wszystkie firmy, o których wcześniej wspomniałam mają bardzo dobre produkty. Mamy nadzieje, że uda nam się stać się liderem na rynku dzięki jakości, serwisowi, poszukiwaniu nowych, indywidualnych rozwiązań oraz możliwości dostarczenia wszystkich rodzajów bram na potrzeby każdej inwestycji. Na dowód tego może świadczyć fakt, że można w Polsce spotkać np. 18-o letnie automatyczne przesuwne bramy naszej produkcji, działające przez te kilkanaście lat bez większych awarii, mimo braku odpowiedniego serwisu. Jestem pewna, że niewiele firm może pochwalić się taką jakością.

Nie mogę powiedzieć, że wyglądają jak nowe. Są to bramy, które były codziennie eksploatowane, a w latach, gdy były wyprodukowane zabezpieczenia takie, jak fotokomórki, czy radary, nie były powszechnie stosowane. Stąd ślady pozostawiane na skrzydłach drzwi w czasie, gdy np. operator wózka widłowego zapomniał otworzyć bramę i po prostu w nią wjechał. Takie wypadki są częste, stąd też unowocześnianie oferowanych przez nas aktywatorów, takich jak wspomniane już fotokomórki, radary, czy też pętle indukcyjne dobierane indywidualnie w zależności od miejsca pracy. Wspomniane drzwi zainstalowane są w kilku dużych, polskich firmach, które były wcześniej budowane przez duńskich i niemieckich wykonawców.

Planów jest wiele. Głównie chcemy pomóc naszym klientom pozyskać środki na nowe inwestycje. Jestem pewna, że dzięki takiej współpracy uda się nam zająć właściwe miejsce na rynku bramiarskim w Polsce. Nie chodzi o to, żeby sprzedawać tanie produkty, tylko żeby sprzedawać ich jak największą jakość wraz ze obsługą poza-sprzedażową. My to mamy w ofercie i jestem pewna, że ten sukces sam przyjdzie.

Dziękuje Pani Anno za obszerną wypowiedź oraz miłą rozmowę. Oczywiście życzymy sukcesów.

Zainteresowanych ofertą DAN-doors oraz potencjalnych partnerów handlowych zapraszamy do kontaktu z Panią Anną Piątek:

red. Marcin Wilk

oknonet.pl