O firmie, jej przyszłości, z Januszem Gibasem – prezesem zarządu Vertex S.A. rozmawia Karolina Cetera.
Jak i kiedy zaczęła się Pana kariera w firmie Vertex?
Pracuję w firmie od 1999 roku. Od samego początku byłem związany ze sprzedażą w Vertexie. Zaczynałem jako promotor sprzedaży, później przechodziłem przez kolejne stanowiska aż w końcu zostałem prezesem. I na tym stanowisku jestem od 2003 roku.
Można powiedzieć, że w bardzo krótkim czasie wspiął się Pan na sam szczyt w firmie VERTEX. Jak Pan myśli, jakie Pana cechy to spowodowały?
Rzeczywiście, myślę że jest to szybka kariera. Jakie cechy? Przede wszystkim chęć do pracy i podejmowania nowych wyzwań. Jest to podstawowa cecha, bez której trudno osiągnąć sukces. Również pomysł na to, żeby zmieniać firmę. Do Vertexu trafiłem kiedy był znacznie mniejszy. W krótkim czasie, bo w 1,5 roku po przyjściu do firmy, zacząłem budować strukturę sprzedaży w firmie. Udało się to z dobrym skutkiem, w związku z tym zaproponowano mi stanowisko wiceprezesa. Po 2,5 roku zaproponowano mi stanowisko prezesa.
Wracając do cech, na pewno bardzo ważna jest otwartość na nowe wyzwania, na ryzyko, i branie za to odpowiedzialności. Od początku mojej obecności w firmie byłem uczestnikiem wielu zmian i nie wahałem się wziąć największą odpowiedzialność, kiedy padła propozycja zostania prezesem zarządu.
Wasze wejście na giełdę to będzie ostry ruch do przodu. Czy to był Pana pomysł i Pana energia? Najwyraźniej postawiono na Pana i Pana osobę...
Pomysł oczywiście wyszedł od zarządu i został zaakceptowany przez akcjonariuszy i radę nadzorczą. To są dwa ciała, które mają istotny wpływ na to, jak się będzie kształtować przyszłość firmy. W ostatnich latach można zaobserwować, że Vertex doszedł do pewnego progu jeśli chodzi o przychody, to jest próg 30 milionów, który osiągnęliśmy już w 2004 roku. Jest to związane bezpośrednio z naszymi możliwościami produkcyjnymi. Zdaliśmy sobie sprawę, że jedyną możliwością, żeby Vertex dalej się rozwijał dynamicznie, jest zrobienie dużego kroku do przodu. Rozwój organiczny, który miał miejsce do tej pory, już w tym momencie nie wystarczy. Musimy zrobić większy krok, aby nasza pozycja na rynku była znacznie lepsza, aby Vertex stał się liderem technik osłonowych, żeby każdy klient, również detaliczny wiedział, kim jest Vertex i mógł skojarzyć nasze logo właśnie z technikami osłonowymi. Giełda wydała nam się tutaj najbardziej odpowiednia drogą.
Można zauważyć, że idziecie w kierunku integracji pionowej. Rolety materiałowe produkujecie sami od początku do końca. Do jakiego stopnia chcecie to poprowadzić?
Mamy bardzo dokładny projekt integracji pionowej. Mamy listę tych komponentów, które po kolei będziemy wdrażali do naszej produkcji. Tak jak Pani wspomniała, robimy to w przypadku rolet materiałowych, czyli mamy własne projekty, własne produkty, własne formy. Proces integracji pionowej jest zawsze wypadkową możliwości finansowych i mechanizmów rynkowych. Nie jest sztuką zintegrować wszystko pionowo, trzeba to robić w oparciu o wyliczenia opłacalności produkcji poszczególnych komponentów. My dokładnie w tym kierunku zmierzamy i docelowo osiągniemy bardzo głęboki stopień takiej integracji.
Czy staniecie się również dostawcą komponentów dla branży osłonowej?
Tak. Zamierzamy w przyszłości również dostarczać komponenty mniejszym producentom technik osłonowych. Na dzień dzisiejszy mamy już kilkunastu klientów w Polsce, którzy odbierają od nas nasze systemy roletowe. W niedalekiej przyszłości, kiedy będziemy mieli kolejne kompletne systemy, będziemy je oferowali na rynkach polskim i zagranicznych. Dzisiaj już to robimy i w będziemy wzmacniać.
Piszecie, że Wasze rolety dachowe są uniwersalne. Pasują do okien Fakro, Velux, Roto i innych? Jak to się udało osiągnąć?
W historii rozwoju naszych systemów roletowych zaczęliśmy od kaset przykręcanych. Następnie zaprojektowaliśmy rolety w kasecie przyklejanej do ramy okiennej. Potem była roleta mini i kolejnym krokiem roleta do okna dachowego. W związku z tym, że mamy czterech wiodących producentów okien dachowych na rynku polskim, zrobiliśmy roletę uniwersalną, która różni się, w zależności od skosu, pewnymi elementami mocującymi prowadnice. Przy zamawianiu takiej rolety wystarczy podać o jakie typ okna chodzi, Fakro, Velux czy Roto czy inne. My odpowiednio do tego dobieramy klipsy montażowe.
A Wasze bramy segmentowe i markizy, czy to jest Wasza technologia, czy to jest system innej firmy?
Jeżeli chodzi o nasze bramy segmentowe, produkujemy w oparciu o system Flexiforce’a. Jest to obecnie lider na rynku europejskim, uznany i sprawdzony, dający duże możliwości. Markizy produkujemy na systemie włoskiej firmy BAT. Jeżeli chodzi o tkaniny, produkujemy obecnie tylko na akrylowych włoskich tkaninach PARA.
Na wymienione systemy posiadamy wszystkie niezbędne certyfikaty potrzebne do wytworzenia tego produktu. Generalnie chcę zaznaczyć, że Vertex jest firmą, która nie tylko ma kompleksową ofertę na rynku, ale również wspiera to certyfikatami i atestami, które są niezbędne. Tutaj na pewno nasza pozycja na rynku, w przypadku przetargu publicznego, czy innych wymogów, potrafi sprostać oczekiwaniom zamawiających.
Niewątpliwie firma odniosła sukces. Które elementy, Pana zdaniem właśnie przekładają się na sukces firmy?
Firmę tworzą ludzie i o tym oczywiście nie można zapominać. Natomiast bardzo istotnym elementem naszego sukcesu jest szerokość naszego asortymentu oraz dostępność tego asortymentu w ciągu 48 godzin. Dostarczamy produkty w ciągu 48 godzin w każde miejsce w Polsce. Jest to możliwe dzięki temu, że mamy komponenty u siebie na miejscu. Nie trzeba czekać na roletę, czy żaluzje 2-3 tygodnie, tylko możemy wykonać je od ręki. Natomiast siłą Vertexu jest długa obecność na rynku, bo jednak od roku 1994 to jest 14 lat, więc jesteśmy firmą znaną.
Pragnę też podkreślić, że zawsze bierzemy odpowiedzialność za swoje produkty. Jesteśmy firmą, która jeżeli zdarzy się jakaś reklamacja, to nie tylko ją klasycznie „załatwia”. Podchodzimy do klienta i jego oczekiwań indywidualnie. Zawsze, jeżeli klient ma jakieś problemy, my identyfikujemy się z tym klientem, z tymi problemami, które niekoniecznie zawsze są z naszej winy.
Wasz debiut giełdowy został przesunięty, dlaczego? Słaba koniunktura?
Koniunktura w pewnym stopniu przekłada się na zainteresowanie, bo nie można tego oddzielić. Natomiast my zdecydowaliśmy o zawieszeniu oferty, dlatego że nie chcemy wchodzić na giełdę za wszelką cenę. Znam przykłady spółek z ostatnich dni czy tygodni, których oferty nie zostały objęte pomimo drastycznego obniżenia ceny. My postawiliśmy sobie poprzeczkę dosyć wysoko. Pozyskanie mniejszych środków nie pozwoli nam zrobić tego skoku, o którym powiedziałem wcześniej.
Z naszymi doradcami, z domem maklerskim analizujemy możliwą ścieżkę i termin, kiedy ta oferta zostanie wznowiona. Kontynuujemy rozpoczęte inwestycje z własnych środków. Chcemy w odpowiednim momencie wrócić do debiutu giełdowego, bo absolutnie nie rezygnujemy z tego procesu.
Wiemy już jest Pan człowiekiem sukcesu, bardzo dobrym biznesmenem. A jaki jest Pan prywatnie?
W wolnych chwilach lubię rower i to jest w ostatnich latach mój sposób na odreagowanie codziennego stresu i tych wszystkich spraw, z którymi człowiek styka się w biznesie. Weekendy poświęcam na to, żeby się na tym rowerze troszeczkę odstresować, rozładować. Jeżeli chodzi o typ muzyki jakiej słucham, jest to muzyka klubowa. Mogę powiedzieć, że co roku jestem aktywnym uczestnikiem festiwalu Heineken Music Opener Festiwal. W tym roku będę tam piąty raz. Poza tym interesuję się filmem. Staram się być na bieżąco, oglądać dobre filmy. Mam swoje ulubione kino studyjne, w którym najczęściej te filmy oglądam.
Dziękuję bardzo za rozmowę i życzę powodzenia na giełdzie.
