W 2007 r. częstochowski Guardian powołał do życia projekt GlasMax, którego pierwotnym założeniem było uświadomienie społeczeństwa (i to nie tylko branżowego), że szyba to najważniejszy element okna. Gaurdian, tworząc czytelną markę szyb, chciał przekonać docelowego odbiorcę, że kupując GlasMax z dowolnego systemu, w dowolnym oknie, fasadzie czy ogrodzie zimowym, ma on gwarancję otrzymania oczekiwanych parametrów, a co za tym idzie, również wysokiej jakości. Dla niewtajemniczonych: GlasMax to ultraprzezroczyste szkło okienne, które dzięki swoim właściwościom i technologii produkcji ma zdolność otwierania i łączenia przestrzeni wewnątrz i na zewnątrz budynku.

Do projektu zgłosiło się wiele firm, które zdawały sobie sprawę z faktu, że jest to proces długofalowy. I w tym przypadku sprawdza się powiedzenie, że najpierw należy zainwestować, by móc później zbierać plony.

Z tego względu, że w hucie Guardian doszło do zmian personalnych na najwyższym szczeblu, postanowiłam podpytać Pana Marka Grzyba, Dyrektora Handlowego huty, o dalsze losy projektu GlasMax.


Guardian nie jest producentem szyb zespolonych. Niemniej jednak zarówno w naszym interesie, jak i w interesie naszych klientów, czyli producentów szyb zespolonych, było i jest uzyskanie wiedzy na temat czynników, które wpływają na decyzję indywidualnego klienta o zakupie okien, a co ważniejsze, odpowiedz na pytanie: w jakim stopniu możemy wspólnie pomóc finalnemu odbiorcy w doborze optymalnego oszklenia.

Włożyliśmy wiele pracy w przygotowanie i uruchomienie programu GlasMax, czego efektem jest coraz lepiej rozpoznawalna marka szyb zespolonych. Dodatkowo program pozwolił nam pozyskać ogromną wiedzę o mechanizmach zachodzących w całym kanale dystrybucji.

Guardian pomimo spowolnienia gospodarczego, które również dotknęło branżę budowlaną, wykorzystał ostatnie dwa lata na inwestycje w zakładzie w Częstochowie. W roku 2010 uruchomiliśmy jako pierwsi w tej części Europy produkcję szerokiej gamy szkieł wysoko selektywnych, stosowanych głównie na przeszkleniach fasad. Część z tych szkieł może być również z powodzeniem używana w stolarce okiennej mieszkań czy domów jednorodzinnych. W tym roku uruchamiamy natomiast produkcję szkieł laminowanych.

Dzięki temu będziemy mogli jeszcze lepiej odpowiedzieć naszą ofertą na potrzeby klientów poszukujących nowoczesnego oszklenia dla swoich domów i mieszkań. Ale żeby tak się stało, czeka nas długi proces zmian w sposobie w jakim ostateczny klient otrzymuje informacje, mające mu pomóc w dokonaniu najlepszego wyboru.
 
Czy nowy asortyment będzie podpięty pod projekt GlasMax? Jest sporo firm, które włączyły się do tego programu. Czy nadal będziecie je wspierać marketingowo?

Z perspektywy czasu, program GlasMax wydaje się nam być bardzo rozbudowany. Opinię tą podzielają również niektórzy członkowie programu. Rozwiązania, jakie zaproponowaliśmy, nie spełniają do końca wszystkich naszych oczekiwań i stąd pomysł na modyfikację zaplanowanych działań. Zapewne będziemy kontynuowali pewne elementy programu, którym nasi partnerzy są w stanie podołać, ale nie chciałbym jak na razie zdradzać szczegółów przed omówieniem wszystkiego z członkami programu.