PamProjekt oczami Macieja Ignaszaka

Zainteresowany? Poproś o ofertę!

PAMProject z Poznania to twórca oprogramowania służącego do sprawnego zarządzania przedsiębiorstwem (pisaliśmy wcześniej…). Tym razem Maciej Ignaszak opowiada o historii powstawania firmy i jej rozwoju.
 
Skąd pomysł na firmę?

Pomysł napisania programu, który sterowałby produkcją pojawił się w naszych głowach bardzo dawno. Dość dobrze orientowaliśmy się w zagadnieniach dotyczących branży osłonowej, znaliśmy wiele firm produkcyjnych, wiedzieliśmy na jakich zasadach funkcjonują, jakie są ich potrzeby i co mogłoby usprawnić ich pracę. Jednak dopiero nawiązanie bliskiej współpracy z jednym z poznańskich producentów, stało się iskrą zapalną całego przedsięwzięcia. Wspólnie z pracownikami tego przedsiębiorstwa udało się nazwać i doprecyzować ich potrzeby i wymagania stawiane systemowi. Początkowo stworzyliśmy w PAMProject narzędzia do zarządzania produkcją, a w kolejnych etapach – system zarządzający całą firmą.

Jakie były początki działania?

Początki nie były łatwe, ponieważ na rynku nie istniał żaden podobny system zarządzania – brakowało wzorców i możliwości wykorzystania doświadczeń poprzedników. Do wszystkiego musieliśmy dojść sami metodą prób i błędów. Stworzenie takiego programu, jakim jest PAM, wymagało ogromnej inwestycji w postaci poświęconego czasu i zaangażowania. Nie było przy tym żadnej gwarancji, że system odniesie sukces i znajdzie nabywców. Ostatecznie PAMProject nie był potentatem i uznaną na rynku marką, a jedynie nowym tworem, powołanym do życia przez pasjonatów. Początkowe problemy ze znalezieniem źródła inwestowania mocno utrudniały pracę, nigdy jednak nie przesłoniły celu i nie osłabiały naszego zapału do pracy. Postawiliśmy sobie za cel stworzenie czegoś całkiem nowego, pierwszego systemu dedykowanego branży osłonowej i nie zrażało nas to, że aby ten cel osiągnąć, musimy mu poświęcić nawet kilka lat wytężonej pracy.

Jakie wasze cechy sprawiły, że Wam się udało?

Myślę, że przede wszystkim wiara w sukces i wytrwałość. Nie oczekiwaliśmy, że program już od początku będzie przynosił zyski. Woleliśmy udostępniać go pierwszym nabywcom za stosunkowo niewysoką cenę, ale z możliwością „pracy na żywym organizmie”. Współpracujemy z naszymi odbiorcami na zasadzie stałej wymiany informacji. Dzięki temu udało się wyeliminować wszelkie niedoskonałości systemu, a nasi klienci mają „full serwis” i nowe aplikacje tworzone w miarę zgłaszanych potrzeb. Wypracowaliśmy model współpracy, który przynosi wymierne korzyści obu stronom: system stale się rozwija, a jego użytkownicy mogą liczyć, że wszystkie ich oczekiwania zostaną w nim uwzględnione. Naszym atutem jest umiejętność połączenia w ramach jednego projektu pracy świetnych programistów i fachowców orientujących się w zawiłościach branży osłonowej.

Czym się zajmujecie i co was wyróżnia?

PAM to nowoczesny system zarządzania przedsiębiorstwem produkcyjnym i handlowym. To wyjątkowy program, stworzony przez ludzi związanych z branżą osłonową od wielu lat, znających jej specyfikę i potrzeby, orientujących się w istniejących w niej zależnościach. PAM nie jest narzędziem dostosowanym do technik osłonowych i okiennych, lecz pierwszym na rynku systemem dedykowanym produkcji rolet zewnętrznych, bram, wertikali, roletek i żaluzji. Ostatnio stworzyliśmy także moduł do produkcji okien PVC i drewnianych, uwzględniając ich specyfikę i wszelkie różnice.

System PAM zwiększa wydajność przedsiębiorstwa, przyspiesza proces produkcji i podnosi jej jakość, porządkuje dokumentację i pozwala skutecznie zarządzać zarówno produkcją i magazynem, jak i sprzedażą.

Tym, co wyróżnia program, jest nie tylko jego funkcjonalność, lecz także korzystna cena.

Działacie w ramach swojego regionu czy jesteście raczej firmą ogólnopolską? Eksportujecie?

Początkowo naszym celem był rynek polski. Jednakże wielu naszych klientów na stałe współpracuje z odbiorcami zza granicy i uruchomienie systemu PAM u swoich kontrahentów bardzo ułatwiłoby im pracę, pomyśleliśmy więc o sprzedaży programu także poza Polską. W tej chwili jesteśmy w trakcie przygotowywania wersji niemieckiej i angielskiej. Myślimy także o wersji wielojęzycznej (z opcjonalnym wyborem języka) dla firm, które posiadają swoich klientów w różnych krajach.

Dostawcy?

PAM jest narzędziem uniwersalnym, nie związanym tylko z jednym dostawcą. Działa w każdym przedsiębiorstwie, niezależnie od tego, na jakich podzespołach i elementach oparta jest jego produkcja. Funkcjonuje także w firmach, które współpracują z wieloma zmieniającymi się dostawcami. Klienci, których obsługujemy dotychczas, pracują m.in. na systemach ALUKON, BeClever, ALUPROF, HEROAL a ostatnio też EXTE. Dysponujemy również bazą danych surowców firm takich jak: SOMFY, MOBILUS, SUKCES. Moduł okienny dla obecnych klientów skonfigurowany jest do pracy z profilami firmy BRUGMANN/SALAMANDER oraz okuciami firmy SIEGENIA.

Ile osób zatrudnia firma?

W tej chwili w PAMProject zatrudnia 5 osób, ale pracy jest dużo i myślimy o kolejnych pracownikach. Szukamy zarówno zdolnych programistów, jak i fachowców z branży osłonowej. Zakładamy, że przedsiębiorstwo będzie się rozrastać.

Jakie są statystyki dot. sprzedaży?

Firma PAMProject powstała w 2009 roku, trudno zatem mówić o statystykach sprzedaży. Tym bardziej, że początkowo udostępnialiśmy tylko projekt systemu w zamian za współpracę w jego udoskonalaniu. Dopiero od niedawna, po uzyskaniu pozytywnych referencji od pilotażowych klientów, zdecydowaliśmy się na wdrożenia w pełni komercyjnych wersji systemu. Obecnie już 5 firm pracuje na naszym systemie, a w kolejnych 3 prowadzimy wdrożenia. Ostatnio podpisaliśmy następne 2 umowy z nowymi klientami. Myślę, że już teraz możemy powiedzieć, że PAM okazał się programem bardzo potrzebnym, trafiającym w oczekiwania przedsiębiorców.

Do kogo skierowana jest oferta?

Kierujemy naszą ofertę do wszystkich firm produkcyjnych związanych z branżą osłonową. Naszymi odbiorcami są producenci rolet, roletek, wertikali, bram, okien, drzwi i okuć do nich. System PAM realizuje zadania zarówno z zakresu zarządzania produkcją i magazynem, jak i sprzedażą, przy czym nie jest konieczne wdrożenie wszystkich oferowanych przez nas aplikacji. Umożliwiamy wybór opcji najbardziej odpowiadających potrzebom danego przedsiębiorstwa i każdorazowo dopasowujemy ofertę do wymagań klienta.

Jak oceniacie miniony rok?

Rok 2010 był dla nas czasem wytężonej pracy, okresem wielkich wyzwań, ale też i spełnionych nadziei. Wdrożyliśmy PAM w kilku przedsiębiorstwach i okazało się, że nasz długotrwały wysiłek przyniósł efekty, a stworzony przez nas system sprawdza się w działaniu i realizuje postawione mu zadania.

Jakie macie plany na przyszłość?

Oczywiście naszym celem jest rozwój. Pragniemy, aby PAM zagościł u jak największej liczby odbiorców. Zależy nam, aby nasi klienci byli zadowoleni, żeby fundusze zainwestowane w nasz program zwróciły się dzięki usprawnieniu działalności firmy i zmniejszeniu czasu oraz kosztów produkcji. Cały czas pracujemy nad udoskonalaniem PAM-u, dlatego tak bardzo zależy nam na współpracy w przedsiębiorstwami, które już wdrożyły program. To od nich właśnie dowiadujemy się o nowych potrzebach, realizację których staramy się uwzględniać w kolejnych wersjach programu. Sprowokowani przez naszych odbiorców, myślimy także o wyjściu poza granice Polski. Stąd prace nad wielojęzyczną wersją systemu.

Co jest dla Was ważne?

Ważne jest, żeby w pracy realizować swoje pasje, wykorzystywać zdobytą wiedzę i umiejętności. Nie nudzić się, lecz cieszyć tym, nad czym się pracuje. Chcemy udowodnić, że możliwe jest stworzenie naprawdę dobrego i użytecznego produktu bez inwestowania wielkiego kapitału, wykorzystując jedynie swój zapał i zaangażowanie. Pragniemy współpracować ze swoimi klientami nie tylko dla osiągnięcia zysków finansowych, ale także dla satysfakcji, jaką daje robienie nowych rzeczy, wkraczanie w rejony, które do tej pory nie były jeszcze zagospodarowane. Stale się uczymy, a efekty tej nauki przekładają się na coraz to lepszy i szerszy zakres działania stworzonego przez nas systemu PAM.

red. Paweł Sommer, oknonet.pl
#

Zainteresowany? Poproś o ofertę!



Pierwsze okna z ukryta klamką marki WICONA już na rynku

Pierwsze okna z ukryta klamką marki WICONA już na rynku

WICONA, jeden z czołowych dostawców systemów...

O efektywnej sprzedaży w branży budowlanej z Centrum Efektywności

O efektywnej sprzedaży w branży budowlanej z Centrum Efektywności

Rozmawiamy z Panem Mariuszem Głowackim o tym, jak...

PU SAFE – rewolucja w technice montażu okien i drzwi?

PU SAFE – rewolucja w technice montażu okien i drzwi?

PU SAFE to farba, która po aplikacji na piankę...

Kalkulator do oceny izolacyjności akustycznej okien – jak to działa?

Kalkulator do oceny izolacyjności akustycznej okien – jak to działa?

Kalkulator to zaawansowane narzędzie do oceny...

Nowoczesny hotel – jakie są technologie przyszłości?

Nowoczesny hotel – jakie są technologie przyszłości?

Efektywne zarządzanie hotelem bezpośrednio łączy się...



» Więcej na subportalu dostawcy, akcesoria