Murat – tureckie maszyny z Białegostoku

Zainteresowany? Poproś o ofertę!

Murat Poland, z siedzibą w Białymstoku, jest dostawcą maszyn i urządzeń do produkcji stolarki okiennej z PVC i aluminium. Rozmawiamy z  Maciejem Jodkowskim Przedstawicielem Firmy.

Kiedy pojawili się Państwo na rynku Polskim?
Murat Poland, jako wyłączny dystrybutor maszyn tureckiej firmy MURAT Makina, pojawił się na rynku polskim w sierpniu 2006 roku. Z MURAT Makina jesteśmy powiązani umową na zasadach generalnego przedstawicielstwa na prawach wyłączności, oferującego maszyny i urządzenia z oferty produkcyjnej oraz świadczącego serwis gwarancyjny i pogwarancyjny dla swoich klientów – obecnych jak i tych sprzed 11 lat.

Jak to było na początku działalności?


Jak było na początku działalności? To pytanie, jak zawsze ma jedną odpowiedź – „trudno”. Jak ogólnie wiadomo, wszystkiego początki są bardzo trudne. Tak było również w naszym przypadku. Najtrudniejszym zadaniem było wypromowanie marki i przede wszystkim zdobycie zaufania potencjalnych klientów. W tej branży najważniejszym zadaniem jest zapewnienie klientom bezpieczeństwa od strony serwisu technicznego. Nasze starania od samego początku zmierzały właśnie w tym kierunku. Sama sprzedaż maszyn to nie wszystko! Trzeba być w pełni świadomym i przygotowanym na nieoczekiwane zdarzenia u użytkowników maszyn. Personel eksploatujący urządzenia, niejednokrotnie – z winy swojej lub nie – przyczynia się do powstawania różnych usterek, z którymi bezwzględnie musimy sobie poradzić. Takie podejście i rozbudowa działu technicznego naszej firmy spowodowały, że nie boimy się wyzwań technicznych, zwanych popularnie „awariami”, i dzięki temu zyskujemy zaufanie kolejnych klientów. Co do konkurencji – przyjęliśmy od samego początku politykę szanowania konkurencji, nie prowadzenia z nią walki i nie przekonywamy klientów „za wszelką cenę” do naszych maszyn. Wolimy zdobywać ich z polecenia. I chyba się udaje.

Jakie maszyny są głównymi w ofercie i co je wyróżnia?


Oferta maszyn jest mocno rozbudowana. Począwszy od prostych urządzeń, poprzez automaty do zaawansowanych technologicznie linii CNC. Najważniejszymi urządzeniami są właśnie linie CNC. Ze względu na największe zainteresowanie, prym wiodą linie zgrzewająco-czyszczące oparte na zgrzewarkach czterogłowicowych, czyszczarkach naroży 4- i 18-osiowych z innowacyjnymi rozwiązaniami stacji transportowo-chłodzących (chronionych patentem). Równorzędnie „głównymi” maszynami są centra tnąco-obróbcze CNC, których mamy w ofercie kilka, kierowane do odbiorców o różnej specyfice produkcji, z wieloma innowacjami chronionymi patentami.

Komu dostarczyliście już swoje maszyny?


W nasze maszyny wyposażyliśmy już kilkadziesiąt firm w Polsce, na Litwie, Łotwie i Białorusi. Naszych maszyn używają m.in. Monto-Tras S.A., Eska Okna, Wimarol, Białostocka Fabryka Okien, Plastixal, Sapor, Davex, Vitron, Atc Plsatik, Tytan-Okna, Marlux, Balreim, Gamlana...

Ile osób zatrudnia firma?


W siedzibie zatrudnionych jest ponad 160 osób. W naszym oddziale czynnie uczestniczy 5 osób. Ponadto na bieżąco wspomagamy się wykwalifikowanym personelem zaprzyjaźnionych firm, które świadczą nam usługi serwisowe z zakresu mechaniki i automatyki przemysłowej. 

Jakie są statystyki dot. sprzedaży?

W bieżącym roku planujemy 3-4 duże uruchomienia, tzn. wyposażenie 3-4 firm w duże linie zgrzewająco-czyszczące z centrami obróbczymi oraz kilkanaście mniejszych – sprzedaż maszyn prostszych. Sprzedaż szacowana jest na poziomie 3 mln euro.

Czy odczuwają Państwo globalny kryzys?

Kryzysu zbytnio nie odczuwamy, bo o nim nie myślimy. Staramy się działać tak, jakby nie istniał. Oczywiście zapobiegawczo poczyniliśmy pewne zabiegi ekonomiczne w kierunku ograniczenia kosztów. Ponadto brniemy do przodu, działamy, odwiedzamy klientów.

Do kogo skierowana jest oferta?


Nasza oferta skierowana jest bezpośrednio do wszystkich (małych i wielkich) producentów stolarki otworowej z PVC i aluminium, tych którzy opierają swoją produkcję na profilach typowych i tych u których przeważającą produkcję stanowią profile z grupy tzw. „francuskich”. W naszej ofercie każdy znajdzie coś interesującego za przyzwoitą cenę.

A kogo postrzegacie jako porównywalne firmy lub takie zasługujące na szacunek?

Trudno powiedzieć. MURAT jest producentem maszyn dla wielu firm w branży, których określamy mianem konkurencji. Jeżeli chodzi o asortyment produkcji to MURAT jest bezkonkurencyjny. Patrząc przez pryzmat naszego oddziału, czyli MURAT Poland, największymi konkurentami są: URBAN, ELUMATEC, WEGOMA i w segmencie maszyn prostszych KABAN. A na szacunek zasługują wszystkie firmy!

Jak oceniacie miniony rok?

Mógłby być lepszy. Plany sprzedaży były wyższe od rzeczywistości. Z rozmów z naszymi klientami jasno wynikało, że kryzys i prognozy ekonomiczne wstrzymały ich z zakupami maszyn.

Jakie macie plany na przyszłość?


Rozwój, rozwój i jeszcze raz rozwój. Zwiększenie sprzedaży zaawansowanych linii CNC oraz rozbudowę działu technicznego o kolejne 2-3 osoby.

Proszę powiedzieć kim jest Maciej Jodkowski?

Jestem absolwentem kilku wyższych uczelni, m.in.: Uniwersytetu w Białymstoku – kierunek Ekonomia, Akademii Ekonomicznej w Poznaniu – kierunek Projektowanie Systemów Logistycznych. Natomiast w firmie zajmuję się zatykaniem dziur serwisowych i kontaktami z klientami, czyli marketingowiec z małą wiedzą techniczną. Natomiast Prezes Zarządu Eugeniusz Selwestruk jest mózgiem technicznym MURAT Poland. Dla niego nie ma problemów nie do rozwiązania! Ma za sobą takie doświadczenia, jak: automatyzacja Browaru Białystok, American British Tobaco w Augustowie – automatyzacja procesów produkcji papierosów.

Jak to się stało, że zaczął Pan pracować w firmie?

W znalezieniu MURAT Makin’y pomogła mi znajomość języków i pomysł na zajęcie w połączeniu z zamiłowaniem. Pomysł przyjaciela na wspólny wyjazd na targi w Istambule zaowocował w naszym przypadku kontraktem współpracy.

Dziękuję za rozmowę.

Dziękuję również.

red. Małgorzata Krukowska
oknonet.pl

#

Zainteresowany? Poproś o ofertę!



P104 – nowe, kompaktowe centrum obróbcze CNC do aluminium

P104 – nowe, kompaktowe centrum obróbcze CNC do aluminium

P104 to najnowsze centrum obróbcze CNC oferowane przez...

Energooszczędna kompaktowa stacja sprężonego powietrza SXC

Energooszczędna kompaktowa stacja sprężonego powietrza SXC

Cicha, energooszczędna i tania produkcja sprężonego...

Producenci PVC coraz chętniej wybierają centra tnąco-obróbcze SCHIRMER

Producenci PVC coraz chętniej wybierają centra tnąco-obróbcze SCHIRMER

Producenci stolarki z PVC coraz chętniej kupują w URBAN...

Maszyny elumatec nie tylko dla branży stolarki

Maszyny elumatec nie tylko dla branży stolarki

Znane na całym świecie maszyny elumatec znajdują...

Ponad 100 maszyn elumatec w fabryce EKO-OKIEN

Ponad 100 maszyn elumatec w fabryce EKO-OKIEN

Współpraca między producentami coraz prężniej się...



» Więcej na subportalu maszyny, obróbka powierzchni